Commentaires sur : Tribune n°64 (mars 2009) http://www.olivierdauvers.fr/2009/03/05/tribune-n%c2%b064-mars-2009/ Olivier Dauvers - Expert Grande Conso Fri, 17 Feb 2012 10:54:16 +0200 http://wordpress.org/?v=2.8.4 hourly 1 Par : chartered surveyors http://www.olivierdauvers.fr/2009/03/05/tribune-n%c2%b064-mars-2009/comment-page-1/#comment-20038 chartered surveyors Wed, 10 Aug 2011 08:01:37 +0000 http://www.olivierdauvers.fr/?p=322#comment-20038 My girlfriend announced that she would whack me to near death with an idiot stick if I did not cease reading your website. My girlfriend announced that she would whack me to near death with an idiot stick if I did not cease reading your website.

]]> Par : martial http://www.olivierdauvers.fr/2009/03/05/tribune-n%c2%b064-mars-2009/comment-page-1/#comment-41 martial Sat, 14 Mar 2009 08:28:01 +0000 http://www.olivierdauvers.fr/?p=322#comment-41 100% d'accord. La coopération commerciale , la loi Galland ont pourri le système....Mais bizzarement rien ne change aujourd'hui alors que les moyens sont à nouveau là. 100% d’accord. La coopération commerciale , la loi Galland ont pourri le système….Mais bizzarement rien ne change aujourd’hui alors que les moyens sont à nouveau là.

]]> Par : Fabien http://www.olivierdauvers.fr/2009/03/05/tribune-n%c2%b064-mars-2009/comment-page-1/#comment-42 Fabien Tue, 10 Mar 2009 12:07:26 +0000 http://www.olivierdauvers.fr/?p=322#comment-42 Bonjour Olivier, Tout d'abord bravo et merci pour ce site très bien réalisé que vous animez avec talent. Je rebondis sur votre billet concernant ces fameuses promotions et, dans l'ensemble, je me range à vos arguments. En effet, la politique de certains groupe de distribution (Leclerc entre autre) a longtemps été de travailler avec un coefficient multiplicateur unique pour chaque produit. Puis, sont arrivées les promotions et avec elles, la péréquation des marges (l'obligation de récupérer son ilot de perte dans son océan de profit) Pour info, à ma connaissance un seul hypermarché garde cette politique (zéro promo) avec succès jamais déconvenu. En dehors de cet hypermarché "OVNI"dans le paysage de la distribution française, il est important de comprendre le rôle que donnent les distributeurs à la promotion. L'objectif n'est plus d'offrir au client un prix exceptionnel, mais surtout de s'assurer sa fidélité; d'où l'arrivée des bons d'achats, tickets Trucs ou points Machin... Votre exemple, (Tissia et de son ticket L) a en effet l'avantage de faire revenir le chaland pour qu'il puisse bénéficier de son avantage... Certaines enseignes ont essayé de réduire la voilure de leur plan promotionnel. La 1ère année a toujours été catastrophique avec des pertes de CA conséquentes, mais les années suivantes ont permis à ces enseignes de repartir sur des bases plus saines. La question n'est donc pas : "faut-il ou non limité les promos?" mais plutôt comment garder des ratios de gestion sains lors de cette révolution? Bonjour Olivier,
Tout d’abord bravo et merci pour ce site très bien réalisé que vous animez avec talent.
Je rebondis sur votre billet concernant ces fameuses promotions et, dans l’ensemble, je me range à vos arguments. En effet, la politique de certains groupe de distribution (Leclerc entre autre) a longtemps été de travailler avec un coefficient multiplicateur unique pour chaque produit. Puis, sont arrivées les promotions et avec elles, la péréquation des marges (l’obligation de récupérer son ilot de perte dans son océan de profit)
Pour info, à ma connaissance un seul hypermarché garde cette politique (zéro promo) avec succès jamais déconvenu.

En dehors de cet hypermarché « OVNI »dans le paysage de la distribution française, il est important de comprendre le rôle que donnent les distributeurs à la promotion.

L’objectif n’est plus d’offrir au client un prix exceptionnel, mais surtout de s’assurer sa fidélité; d’où l’arrivée des bons d’achats, tickets Trucs ou points Machin… Votre exemple, (Tissia et de son ticket L) a en effet l’avantage de faire revenir le chaland pour qu’il puisse bénéficier de son avantage…

Certaines enseignes ont essayé de réduire la voilure de leur plan promotionnel. La 1ère année a toujours été catastrophique avec des pertes de CA conséquentes, mais les années suivantes ont permis à ces enseignes de repartir sur des bases plus saines.

La question n’est donc pas : « faut-il ou non limité les promos? » mais plutôt comment garder des ratios de gestion sains lors de cette révolution?

]]> Par : robert http://www.olivierdauvers.fr/2009/03/05/tribune-n%c2%b064-mars-2009/comment-page-1/#comment-43 robert Sun, 08 Mar 2009 12:04:45 +0000 http://www.olivierdauvers.fr/?p=322#comment-43 ne dit-on pas que la grande distrib s'est embourgeoisée ces dernières années sur le dos des consommateurs?. Votre constat sur la pratique promotionnelle défaillante en France est très percutant.Félicitations! ne dit-on pas que la grande distrib s’est embourgeoisée ces dernières années sur le dos des consommateurs?.
Votre constat sur la pratique promotionnelle défaillante en France est très percutant.Félicitations!

]]> Par : Raymond http://www.olivierdauvers.fr/2009/03/05/tribune-n%c2%b064-mars-2009/comment-page-1/#comment-44 Raymond Fri, 06 Mar 2009 06:25:09 +0000 http://www.olivierdauvers.fr/?p=322#comment-44 La promotion, devrait etre claire, simple, efficace, comme les articles d'Olivier Dauvers. Merci pour cet éclairage. La promotion, devrait etre claire, simple, efficace, comme les articles d’Olivier Dauvers.
Merci pour cet éclairage.

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