Autre déviance, mais même source : A3 Distrib (révélée par le patron de ce spécialiste de la pige prospectus, Alain Guinberteau, sur son blog). Voici donc le premier prospectus de Prixbas, la nouvelle enseigne d’hyper low-cost d’Auchan. Pour baisser les prix (outre l’absence de carte de fid, la disparition des rayons à services, etc.), Prixbas avait notamment mis en exergue en mars dernier, lors de l’ouverture, l’absence de prospectus. Le tout pour économiser environ un million d’euros de charges d’exploitation à l’année (sur un CA hors essence d’environ 40 millions). Mais voilà, un hyper peut-il vraiment vivre sans prospectus ? Pas si sûr. Au-delà de la clientèle captive de (relative) proximité, l’hyper est par principe un format de vente d’attraction, dont le meilleur outil de recrutement a toujours été, et restera probablement encore un bon moment, le prospectus. A son corps défendant, Prixbas en apporte une nouvelle illustration.

Auchan – comme Carrefour d’ailleurs – a présenté hier à la presse ses résultats pour le 1er semestre. Sur le fond, je renvoie les plus curieux à l’Observatoire Vigie Grande Conso (1). C’est, ici, la forme qui m’intéresse, et plus particulièrement chez Auchan. Au commentaire, Xavier de Mézerac, le directeur financier du groupe, et Vincent Mignot, le nouveau DG d’Auchan. A la différence de Carrefour, Auchan n’a pas d’actionnaires « court-termistes » à séduire. Pas de superlatif, pas d’emphase. Non, tout le contraire. Un profil étonnement modeste, comme s’il fallait cacher ces centaines de millions engrangés. C’est vrai que l’heure est à la rigueur… Alors Auchan a fait preuve d’une sacré rigueur dans le choix des mots. La croissance est « modeste ». Le résultat net (à 1,1 % du chiffre d’affaires) est « faible » comparé aux entreprises de l’alimentaire. Le second semestre ? « Difficile et incertain ». Et c’est avec un art consommé de la litote que Vincent Mignot livre un premier bilan de Prixbas à Mulhouse : « Le caractère familial de l’actionnariat d’Auchan nous laisse le temps de peaufiner le modèle de Prixbas ». Pour les mal-comprenants et avec des mots moins… choisis : Prixbas, c’est pas encore ça !

(1) L’Observatoire Vigie Grande Conso est une étude mensuelle sur la conso et le retail publiée par Editions Dauvers. Pour recevoir un exemplaire*, adressez un mail avec nom / fonction / adresse professionnelle à Jean-Philippe Gallet (* offre valable dans la limite de la prospection disponible).