Rappelez-vous, mardi dernier, depuis Saigon, je vous posais la question suivante (voir la note ici) : pourquoi Big C (groupe Casino) indique-t-il autant de prix sur ses prospectus, à la fois l’effort du fournisseur et l’effort de l’enseigne ? La réponse donc : pour être sûr d’être livré… Ce qui mérite quelques explications… Si l’enseigne « casse » trop le prix, son fournisseur (ici Nestlé) va refuser de le livrer pour ne pas avoir à gérer des conflits commerciaux avec les concurrents de Big C, furieux d’être moins bien traités ! En indiquant le montant de son « effort » (quelle que soit la réalité de l’effort, comprenne qui voudra…) Big C permet donc aux commerciaux de Nestlé d’expliquer à la concurrence que c’est Big C, sur sa marge, qui fait l’effort et non la marque qui est discriminante. Fallait y penser !

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