Les habitués du blog ou de mes interventions ça et là connaissent la règle du AAB que je défends avec ferveur. Pour les autres, je réexplique. Pour être la plus explicite possible, l’exécution du prix promo devrait intégrer le prix Avant, le prix Après et le Bénéfice. D’où le AAB. Double vertu : démontrer aux clients la réalité de la promo et, en interne, s’assurer de la sincérité de la promo. Aux Etats-Unis (et sans doute parce que la promo concerne moins de produits et qu’elle s’applique majoritairement aux produits fond de rayon), cette règle en devient très évidente.

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