Chronodrive exploite aujourd’hui 16 sites et – le saviez-vous ? – pratique un pricing localisé, donc différencié. Sur la base du panier alimentaire de RENNES CONSO (le magazine grand public de comparaison de prix que j’édite sur Rennes), l’entrepôt Chronodrive de Rennes est 3,3 % moins cher que celui de Marcq en Barœul dans la banlieue lilloise. Rien d’anormal… Marcq en Barœul a déjà 6 ans d’historique et une clientèle bien établie (plus de 20 millions d’euros de chiffre d’affaires selon plusieurs sources concordantes). A l’inverse, Rennes est l’une des dernières implantations, qui doit donc encore faire ses preuves. Finalement, le drive est bien un magasin comme les autres !

C’est la promo comme je la vois trop souvent en rayon : inintéressante et même offensante pour le consommateur lorsque le produit en promotion est notoirement plus cher que le produit en fond de rayon. Le cas le plus fréquent ? Nutella. Qu’importe à ce stade la responsabilité (la marque ou l’enseigne), le résultat est là. Le pot familial de 750 g était proposé dans ce magasin à 3,17 euros, en témoigne l’étiquette électronique. Arrive donc la promo. Que dis-je, la… « maxi promo », c’est même écrit sur le pot. 10 % supplémentaire, soit 825 g pour… 24 % de plus. C’est la triste banalité de la promo…

C’est la magie de la communication financière : faire du clinquant avec du peu reluisant. Carrefour s’y est à nouveau essayé ce matin en présentant ses résultat 2009. Titre de la communication financière : « Atteinte des objectifs dans un environnement difficile ». Typiquement le carnet de notes d’un bon élève. Bon, en fait, c’est plus subtil… Le résultat net régresse de 74 % à 327 millions d’euros. Pas franchement un carton ! Mais, c’est vrai, pour l’essentiel (1,07 milliard d’euros), il s’agit de charges non récurrentes (comprendre : Lars Olofsson passe Carrefour au karcher, nettoie les foyers infectieux et prépare déjà les résultats 2010 dont il sera jugé seul responsable, à la différence des comptes 2009 qu’il peut encore présenter comme l’héritage d’une gestion passée). Allez, va pour le résultat net.

Mais le résultat opérationnel, celui qui traduit mieux la santé de l’exploitation ? Tout va bien, Carrefour l’assure. Le groupe est « dans le haut de la fourchette annoncée de 2,7 à 2,8 milliards d’euros ». Tout juste ! Avec 2,777 milliards, Carrefour est bien dans le haut de la fourchette. Qui elle-même est bien plus basse que l’an dernier ! Le résultat opérationnel recule en effet de 16 %.

En fait, ça y est, j’ai compris, la communication financière singe la communication politique les soirs d’élection. Ils ont en général tous gagné !

Nationalisme et préférence nationale sont deux mots qui, conjugués au mode politique, sont vite nauséabonds. Mais les voilà de plus en plus fréquemment conjugués au mode économique. Jusqu’au (presque) plus haut sommet de l’Etat. Au détour d’une interview ce matin au quotidien Les Echos, Christian Estrosi, Ministre de l’Industrie s’est plu à imaginer une étiquette qui mentionnerait le site de production d’une automobile et, pourquoi pas, la proportion de ses ingrédients français. L’objectif qu’il faut bien définir ainsi (même si Christian Estrosi s’arrête évidemment en chemin) serait de créer un nationalisme économique. Un vilain mot ? Que nenni ! Pour donner de la valeur à un prix, c’est assurémment une piste à explorer. Les Conseils Régionaux n’ont eu que peu de scrupules à pousser plus ou moins officiellement leurs marques territoriales (Produits en Bretagne, Saveurs en Or pour le Nord, Gourmandie pour la Normandie). Plus récemment, les industriels laitiers y sont aussi allés de leur territorialité : le Lait d’Ici pour Orlait et le Lait de France pour Lactalis. Toutes ces démarches ont en commun de tenter de réconcilier consommateur et citoyen. Rien d’autre qu’un nationalisme économique. A assumer donc !