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Gros Volumes Cora : c’est pas du baratin (2)
Posté par Olivier Dauvers dans Notes le 20 mai 2010
A la « une » du magazine grand public que j’édite sur Rennes (RENNES CONSO, 130 000 ex/mois), une enquête sur le véritable bénéfice des offres grands formats. En langage conso, ça donne : « Grands Formats à petits prix : info ou intox ? » (le magazine sera en téléchargement d’ici à la fin de la semaine). Pour l’occasion, nous avons « testé » l’opération de Cora « Gros Volumes = Petits Prix ». Sur une cinquantaine de produits qui avaient leur équivalent de taille classique en rayon, nous avons comparé les prix des offres XXL. Résultat : à de rares exceptions près, les clients sont gagnants : en moyenne 36 % d’économies. Pas négligeable ! Sans doute faut-il d’ailleurs voir dans la réalité des avantages la principale explication du succès de l’opération… Une évidence ? Affirmatif. Mais une évidence que je ne me lasserai jamais de rappeler. Ici comme en tout petit comité dans les « étages » de la distribution…
PS : les Gros Volumes Cora m’ont encore inspiré, je vous en reparle un peu plus tard dans la journée !
Gros Volumes Cora : c’est pas du baratin (1)
Posté par Olivier Dauvers dans Notes le 19 mai 2010

« Gros Volumes = petits prix » est probablement la plus emblématique des OP Cora. Prospectus format XXL, chapiteau sur le parking, massifications dans les allées, rien ne manque pour dramatiser une opération qui offre depuis longtemps à l’enseigne ses pics de part de marché. L’OP en cours (jusqu’à samedi) s’inscrit fidèlement dans la lignée. A une exception près, et très symbolique de la démesure de la promotion : le papier toilette par 96 rouleaux a disparu de l’offre. Il faut désormais se contenter de 64 rouleaux. Mais Cora a jeté son dévolu sur une autre catégorie : les brosses à dents qui sont proposées par 12. Guère spectaculaire en apparence. Et pourtant. Voilà tout simplement, en une seule offre, la consommation moyenne d’une famille de 4 personnes pour 2 ans !
PS : les Gros Volumes Cora m’ont inspiré, je vous en reparle demain…




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