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Je ne résiste pas…

GouffreA Paris ce soir après une journée belge pour visiter BioPlanet (groupe colruyt), le magasin qui produit autant d’énergie qu’il n’en consomme (je vous en reparlerai une prochaine fois). Arrêt dans un Franprix pour prendre un rapide coupe-faim et ainsi consacrer  ma soirée à préparer au mieux l’Atelier ANIA sur la volatilité des matières premières agricoles que j’anime demain matin. La vie est dure ? Pas du tout… Pour trouver pareille pépite en rayon, je sauterai bien 2 ou 3 repas tellement c’est à peine imaginable. Et donc je ne résiste pas à vous présenter cette promo Franprix. Des gaufres qui deviennent des gouffres. Un parfum qui n’est que très aléatoirement suggéré et une offre orthographiquement aussi approximative. J’en déduis que celui qui a relu l’affichette avait un bandeau sur les yeux. Nul doute que cette « perle » figurera en bonne place du Bêtisier annuel que je présenterai la semaine prochaine dans le cadre des Journées Annuelles de l’IFM. Le programme général est d’ailleurs ici.

NB : je ne vous cache pas avoir relu 2 fois la note du jour…

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Coca : Cora se paye Carrefour

CoraCoca-BDLa promo, c’est comme la Coupe de France en football. C’est parfois la petite équipe qui « se paye » la grosse cylindrée. La glorieuse incertitude du sport, dit-on… C’est un peu ce que m’inspire le feuilletage du prospectus Cora Gros Volumes ce matin. Mon oeil s’arrête sur un pack de Coca-Cola 12×1,5 l. Un produit dont j’ai le souvenir pour m’être ici-même étonné de son poids : 18 kg à manipuler. Pas donné à tout le monde ! Cora, qui a depuis longtemps habitué ses clients au lourd et à l’encombrant via ses OP Gros Volumes, propose également la même offre. A une nuance près – le prix – qui en devient savoureuse quand on se rappelle les positions des deux enseignes : Carrefour, numéro 2 mondial ; Cora, pas même dans le Top 50. Et moi qui croyait (naïvement…) que l’importance de la relation commerciale worldwide Carrefour/Coca préservait Carrefour de pareilles mésaventures ! La morale (qui vient en écho à la note précédente sur la pression promo) : une fois de plus est démontré que l’essentiel n’est pas la quantité de promo, mais la pertinence de chacune des offres. En ce sens, Carrefour a mille fois raison de prendre ce pari du « moins de promo ». A condition, quand même, de se border sur le « mieux de promo ».

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Collision promo

BigBang-BDPas eu l’occasion de vous faire partager cette observation la semaine dernière. Mais mieux vaut tard que jamais ! Le big-bang était en effet le thème promo chez Leclerc (prospectus de gauche) et chez Géant Casino (en dessous). Et, comme pour en rajouter dans la collision promo, les deux enseignes avaient choisi le même code couleur. Au point d’alimenter la suspicion de collusion ?

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Les très petits prix de Leclerc

LeclercBABN’en déplaisent à ses concurrents, Leclerc est objectivement l’enseigne la moins chère du marché. Nombre d’indices (publics comme celui de Linéaires, moins publics comme ceux des panélistes ou locaux comme RENNES CONSO) le confirment. Depuis l’opération promotionnelle de cette semaine (dont le visuel qui vaut son pesant de cacahouètes et de complexité est à voir ici pour ceux qui ne l’ont pas vu), Leclerc a encore renforcé sa position de spécialiste des (très) petits prix. Mais au propre cette fois… Car, pour relayer sur des étiquettes de quelques centimètres l’ensemble de la proposition (prix pour 1, prix pour 2 et prix pour 3), l’enseigne n’a eu d’autres choix que de réduire la taille des messages. Au point, ai-je besoin de le souligner, de les rendre illisibles ! Un p’tit rappel de ce bon vieux basique du commerce pour Leclerc donc : plus les prix sont bas, plus ils doivent écrits gros.

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Carte postale de Bogota (5)

OeufsSavoir dramatiser la promo est assurément une qualité commerciale. Comme souvent sur les marchés émergents, les Colombiens ont un certain savoir-faire en la matière. La quasi totalité des TG sont ainsi « mono-produit ». Et, parfois, la dramatisation va plus loin encore. En témoigne ces 5 palettes au sol d’oeufs, soit la bagatelle de 1000 plateaux de 30.

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Vive les journées de relevés de prix !

Hier mardi, pour mon équipe et moi-même, c’était journée de relevés de prix pour la prochaine livraison du magazine RENNES CONSO. Et, comme toujours, un vrai bonheur de traîner en magasins pour récolter quelques perles que j’ai choisi de vous faire partager aussitôt. D’abord, il y a cette formidable opération « Beaujolais Nouveau ». 6 mois après (la vraie opération), ce supermarché vient de se rendre compte qu’il est temps d’écouler les stocks. Pas bête… En fait, si surprenant que pour être crédible j’ai photographié le journal du jour. Donc, – 20 % le 14 juin 2011 sur du Beaujolais nouveau version 2010, j’ai connu bien mieux ! D’ailleurs, le directeur du point de vente croisé au hasard des allées m’a effectivement confié que lui aussi avait connu mieux… Tant dans la force de l’offre que dans les ventes. Ceci expliquant sans doute cela !

Beaujolais

Tout aussi surprenant, l’état du rayon surgelés d’un grand hyper de l’agglomération. Un hyper qui se propose même de… réinventer l’hyper dans quelques mois lorsque les travaux seront achevés. Ca peut vous aider à l’identifier ! Donc, hier, c’était (très) grand froid au rayon surgelés. Glace, givre, etc. : pas franchement ragoûtant pour les clients.

Surgelés

Autre magasin, autre problème. Quel est donc ici le prix de la Danette Chocolat x 4 ? 1,21 euro ou 1,39 euro. Derrière ces deux prix, deux gencods différents. Et la preuve par l’exemple que le chaînage des gencod (lorsqu’il s’agit strictement de la même UB pour le client, ce qui est le cas ici) est encore un chantier en cours. Second problème : l’absence de Penser-Client de celui (ou celle) qui place l’étiquette-prix. N’imagine-t-il pas un instant que, vu du client, deux prix pour un même produit, c’est forcément un prix de trop ?

DanettePrixBD

Dernier problème du jour, les ruptures Herta au rayon charcuterie. Enormes. Et les enseignes se retrouvent sur un point : en faire endosser la responsabilité au fournisseur ! De bonne guerre. Mais pas partout avec le même niveau de précision. Carrefour Market évoque simplement un « problème technique » tandis que Super U se veut plus précis. C’est le « changement de système informatique le 1er juin » qui l’explique. Et Herta, « concentre son activité sur une gamme de produits réduite. La fabrication du reste de la gamme devrait reprendre progressivement courant de semaine prochaine (sem. 25) ». Dans tous les cas, ça doit chauffer chez Herta ! Un bon ami, patron d’une PME agro-alimentaire, auquel je racontais l’incident hier se gaussait : « Comment une filiale de ce qui est le numéro 1 mondial de l’alimentaire peut-elle souffrir à ce point d’un changement de système informatique ?« . Franchement, j’en sais rien ! Mais, une certitude : la P6 des panélistes ne va pas être très favorable à Herta.

HertaProb

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Limoges : les idées novatrices du dernier Cora rénové

Visitez en avant-première l’hypermarché Cora de Limoges, le dernier des magasins rénovés de l’enseigne. Après 8 mois de travaux et 12 millions d’euros d’investissement, celui-ci dévoile une surface de vente de plus de 10 000 m2 avec notamment 3 idées phares à retenir : l’exécution promo (suivez le rouge), la gestion de l’espace et de l’ambiance (adieu le carrelage), ainsi que de nouvelles implantations (la parfumerie sépare le textile homme du textile femme).

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Exécution promo : Leclerc peut (nettement) mieux faire

LeclercEvian1Souvenez-vous : fin septembre dernier, Leclerc invente le « 3 pour 1″ sur le dos de Vittel (lire ici). 3 packs de Vittel pour le prix d’un. Un carton ! Plus de 10 000 palettes à l’échelle du groupement. En rayon, une exécution simplissime : « 3 packs 6×1,5 l de Vittel = 3 euros ». Voilà qui avait le mérite d’être clair, direct, percutant et – le bilan commercial l’a prouvé – efficace ! Actuellement, bis repetita, mais avec Evian cette fois. Promotionnellement, Evian est une marque plus « forte » que Vittel et, sans surprise, Leclerc ne peut faire mieux que 2 packs achetés / 2 packs gratuits. Ce qui est déjà une bonne affaire. En revanche, en rayons (en tous les cas dans cet hyper bordelais où je passais samedi), l’exécution est très perfectible. Certes pas côté massification. Là, rien à dire. L’ilot promo Evian est immanquable, bien au milieu de l’allée pénétrante. Voilà la promo telle que l’hyper doit savoir la théatraliser. Non, c’est dans la hiérarchie des infos sur le mini-totem que, de mon point de vue, ça coince. En « premier niveau de lecture », quelles sont les deux infos principales du totem : Evian 6×1,5 l et 3,42 euros. En quoi correspondent-elles à la promo ? En rien. L’info principale aurait sans conteste dû être : « 2 packs achetés, 2 packs gratuits ».

LeclercEvian2

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Le choc du prix (message à tous les cadres en magasins)

HénaffPrixChocEncore un carte postale de l’hyper breton dont je vous parlais hier. Là, il s’agit de convaincre les cadres de magasins d’appliquer la règle du «AAB » : prix Avant, prix Après, Bénéfice. En clair, de mesurer pour chaque emphase sur la surface de vente la réalité du bénéfice client. Et ce, avant l’implantation. Exemple ici… Vous êtes le chef de département PGC de l’hyper. Le pâté Hénaff (clin d’œil amical à Jean-Jacques Hénaff que j’adore), le pâté Hénaff, donc, se présente en lot de 2 à 4,75 euros. Consciencieusement, vous vérifiez la réalité de la promesse en comparant le prix du lot au prix de l’unité, en rayon à 2,40 euros. Résultat : 1 % d’avantage pour un prix choc. Ridicule évidemment. Si vous avez fait ce calcul en amont de l’implantation, pensez-vous que vous « dramatisez » la TG comme s’il s’agissait de l’affaire du siècle ? Non, bien sûr. Et, au fil des exercices, je prends les paris que vous améliorerez la pertinence commerciale de vos promos. Simplement car vous prendrez conscience du ridicule de certaines situations que vous ferez progressivement disparaître de vos rayons. Pour redonner tout son sens au mot promo.

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Anniversaire !

Bandeau AnnivIl y a un an jour pour jour, le site sur lequel vous êtes actuellement (pas complètement par hasard j’espère !) s’enrichissait d’un blog alimenté quasi-quotidiennement, outre les Tribunes Grande Conso et les Vidéo Grande Conso. En un an donc, plus de 300 billets, souvent d’un avis décalé et/ou assez direct. Je l’assume ! Facilement disponible, l’information n’a aujourd’hui que peu de valeur, l’opinion si. Précisément parce qu’elle permet d’alimenter sa propre réflexion. Parfois, le billet est très anecdotique, révélant le commerce par le (tout) petit bout de la lorgnette, c’est vrai. Là aussi, c’est assumé. « Retail is detail », disent à juste titre les Anglo-saxons. Voilà pour le cadre général du blog pour ceux qui ne le découvriraient qu’aujourd’hui. A la vue des courbes d’audience, il y en a forcément. Vous êtes chaque semaine un peu plus nombreux plus que la précédente (et un peu moins que la prochaine ?). La semaine dernière, par exemple, vous étiez 7 900 !

Un an, ça se fête forcément. Et avec les codes du commerce bien sûr ! D’où ce jaune criard, cet éclaté rougissant et ces cadeaux pour lecteurs fidèles ! Décalage là aussi, vous l’aurez compris. Mais pour être un rien plus sérieux, va falloir un peu bosser pour gagner ces 10 places (5 x 2 places, faut pas être égoïste !) et suivre Yannick Noah « ambiancer » le Stade de France (c’est lui qui le dit). Je vous propose donc un « Distri Quizz », à télécharger ici, à remplir chez vous, et me retourner là. Prêts ?

Noah2

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