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	<title>Olivier Dauvers &#187; promotion</title>
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	<description>Olivier Dauvers - Expert Grande Conso</description>
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		<title>Revue de prospectus</title>
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		<pubDate>Mon, 13 Feb 2012 08:49:20 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Olivier Dauvers</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Un prospectus Lidl de fin janvier qui m’avait échappé et qui en dit long (encore une fois) sur l’évolution du hard-discount… Depuis quelque temps, Lidl proposait déjà des produits équitables sous sa marque Fairglobe. Dans ce prospectus, Lidl passe à l&#8217;étape suivante, celle de la revendication : « Lidl contribue activement au développement du commerce équitable », [...]]]></description>
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		<title>Bilan promo 2011 : toujours plus !</title>
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		<pubDate>Mon, 06 Feb 2012 07:33:10 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Olivier Dauvers</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Quelques grands enseignements issus de l&#8217;étude PromoFlash* que nous co-réalisons avec A3 Distrib, la référence de la pige prospectus en France. Première conclusion de l&#8217;année 2011 : le toujours plus est toujours en vigueur. Après une croissance de la pression promo de 7,4 % en 2010, voilà encore + 6,4 % en 2011. Avec, comme [...]]]></description>
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		<title>Revue de pros&#8217;</title>
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		<pubDate>Wed, 14 Dec 2011 06:17:48 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Olivier Dauvers</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Une bonne idée quoique&#8230; risquée ! Vue dans un prospectus : cette bouteille Charles de Cazanove baptisée 3112. Evidemment idéale pour fêter de manière fort opportune la nouvelle année. Mais qui peut vite devenir un stock bien encombrant pour qui n&#8217;aura pas réussi à écouler en temps les volumes promotionnels commandés (ou attribués d&#8217;office aux [...]]]></description>
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		<title>Vous y croyez, vous ?</title>
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		<pubDate>Sat, 03 Dec 2011 21:32:54 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Olivier Dauvers</dc:creator>
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		<description><![CDATA[C&#8217;est parfois à peine croyable, mais c&#8217;est pourtant vrai. Faut-il en rajouter dans le commentaire ? Non&#8230;
]]></description>
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		<title>Diaporama mailing-pubs Cdiscount</title>
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		<pubDate>Thu, 17 Nov 2011 12:53:59 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Suite de la semaine Cdiscount avec ce qui est l&#8217;une des spécificités les plus marquantes du site : sa créativité commerciale. Aujourd&#8217;hui, un florilège (arbitraire, je vous l&#8217;accorde) des créations les plus marquantes de l&#8217;année. Et, finalement, dans un monde promotionnel assez aseptisé, Cdiscount rappelle toute l&#8217;importance qu&#8217;il y a à savoir dramatiser la promo. [...]]]></description>
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		<title>Promo : Carrefour lève le pied, Market enfonce le clou</title>
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		<pubDate>Thu, 10 Nov 2011 07:25:54 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Olivier Dauvers</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Si Carrefour a décidé de lever le pied côté promo (voir note d&#8217;hier), Carrefour Market, en revanche, poursuit sa montée en puissance promotionnelle. Selon l&#8217;étude PromoFlash (co-éditée par A3 Distrib et Editions Dauvers), la pression promo des supermarchés du groupe Carrefour a progressé de 44 % au T3 2011, après + 34 % au T2 [...]]]></description>
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		<title>Pression promo : toujours plus</title>
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		<pubDate>Wed, 09 Nov 2011 06:35:04 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Olivier Dauvers</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Pas encore eu l&#8217;occasion de vous faire partager quelques résultats de l&#8217;étude trimestrielle PromoFlash que nous éditons avec A3 Distrib, le spécialiste de la pige prospectus. Au T3, la pression promo a de nouveau progressé : + 4,8 %. C&#8217;est certes moins que les trimestres précédents, mais la tendance est toujours claire : les enseignes [...]]]></description>
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		<title>Complexité de la promo : à chacun son point de vue</title>
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		<pubDate>Thu, 20 Oct 2011 20:20:45 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Olivier Dauvers</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Intéressant concours de circonstances aujourd&#8217;hui. Deloitte annonce la sortie d&#8217;une étude sur la promo. Dans ma boîte mail, le communiqué de presse de lancement de l&#8217;étude. Le cabinet a synthétisé dans son étude l&#8217;opinion de différentes enseignes et ses propres vues. Le regard des enseignes est à pleurer d&#8217;aveuglement. Extrait précis du communiqué de Deloitte [...]]]></description>
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		<title>Carte postale de Prague (4)</title>
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		<pubDate>Sat, 15 Oct 2011 17:35:59 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Olivier Dauvers</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Direction le centre commercial Sestka à présent et sa locomotive alimentaire Albert (Ahold). Dans cet hyper, l’exécution de la promo est remarquable. J’y retrouve ce que j’appelle le « AAB », véritable B.A.-ba de la promo. En clair : le prix Avant, le prix Après et le Bénéfice. C’est tout bête, je vous l’accorde. Mais d’abord très efficace [...]]]></description>
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		<title>Intersport réinterprète PromoLibre</title>
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		<pubDate>Fri, 14 Oct 2011 04:51:53 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Olivier Dauvers</dc:creator>
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		<description><![CDATA[C&#8217;est une opération originale menée par Intersport la semaine dernière. Un folio recto-verso, distribué en BAL, avec des stickers de réduction. Le principe ? Le client décolle le sticker de son choix, le colle sur l&#8217;article avant de passer en caisse et bénéficie de la réduction annoncée. Une nouvelle interprétation de Promolibre (Carrefour). D&#8217;ailleurs le [...]]]></description>
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		<title>Les meilleures recettes et les vieux pots</title>
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		<pubDate>Wed, 12 Oct 2011 05:30:50 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Olivier Dauvers</dc:creator>
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		<description><![CDATA[C’est dans les vieux pots que l’on fait les meilleures recettes, assure-t-on. En matière promo, Cdiscount y parvient merveilleusement bien. A dire vrai, je me régale même des push-mails quotidiens du web-marchand. Ce matin, c’est un parfait exemple de mise en tension du client. Ce qui est – faut-il le rappeler ? Visiblement, oui – le [...]]]></description>
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		<title>Sémantique…</title>
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		<pubDate>Wed, 12 Oct 2011 04:48:12 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Chez Intermarché, c’est donc le « mois le moins cher de l’année ». Et vous savez pourquoi ? La réponse est dans le spot radio qui passe en boucle : « Parce que depuis la rentrée, les fins de mois sont difficiles ». Peut-être. Sauf que depuis la rentrée il n’y a eu qu’une (seule) fin de mois. C’était septembre. Et [...]]]></description>
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		<title>Qu’il est (toujours) tentant d’acheter son chiffre</title>
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		<pubDate>Tue, 04 Oct 2011 07:40:58 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Des vices et des vertus de la promo&#8230; Côté vertus, la capacité par une offre bien sentie à déplacer les foules. Côté vices, la facilité de céder à la tentation. Dit en terme plus direct : d’acheter son chiffre. C’est le principe même des opérations « 100 % remboursé ». Carrefour le fait de temps à autre sur [...]]]></description>
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		<title>Oyez, oyez braves gens</title>
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		<pubDate>Sat, 01 Oct 2011 09:37:34 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Olivier Dauvers</dc:creator>
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		<description><![CDATA[&#171;&#160;Dernière minute !&#160;&#187; ce matin dans le Leclerc rennais qui &#171;&#160;supportait&#160;&#187; donc mes courses familiales (c&#8217;était Carrefour Market la semaine dernière, voir ici). Le prix du dentifrice est en baisse. Oyez, oyez braves gens, sachez-le et profitez-en, sous-entend l&#8217;affichage de la &#171;&#160;Dernière minute !&#160;&#187; (vous savez, ce genre d&#8217;information incroyable qu&#8217;il faut faire partager toutes [...]]]></description>
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		<title>Ca, c&#8217;est du commerce !</title>
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		<pubDate>Thu, 29 Sep 2011 05:49:31 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Olivier Dauvers</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Carrefour a promis des &#171;&#160;surprises&#160;&#187; pour son anniversaire. En voilà une : le commerce est de retour. Que dire qu&#8217;une pareille offre ? D&#8217;abord, qu&#8217;elle est &#171;&#160;concernante&#160;&#187;, car c&#8217;est incontestablement une marque pilier de l&#8217;assortiment, le genre de marques sur lesquelles il est toujours utile (pour une enseigne) de se tailler une bonne tranche d&#8217;image-prix. [...]]]></description>
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		<title>Nesfluid : on solde !</title>
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		<pubDate>Tue, 27 Sep 2011 05:56:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Olivier Dauvers</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Nesfluid a confirmé la semaine dernière l&#8217;arrêt de son Nesfluid. Pour faire simple : une boisson qui&#8230; hydrate ! Un concept tout à la fois abscons et abstrait. Résultat, dans les rayons, c&#8217;est l&#8217;opération &#171;&#160;on brade&#160;&#187;, Nestlé ayant promis aux enseignes de les aider à écouler les stocks. Cela dit, suis même pas sûr que [...]]]></description>
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		<title>Ah la&#8230; &#171;&#160;mécanique&#160;&#187; !</title>
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		<pubDate>Mon, 26 Sep 2011 04:31:05 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Compliquée la promo ? La démonstration n&#8217;est plus à faire&#8230; Même Carrefour Market le reconnaît, évidemment sans s&#8217;en rendre compte ! Prenez cet erratum (à lire donc), affiché jusqu&#8217;à ce soir dans ce supermarché. En fait, le lot de 3 dentrifice Colgate n&#8217;est pas en 2+1, mais en 1+1. Et comment Carrefour Market le communique-t-il [...]]]></description>
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		<title>Gros Volumes Cora, grosse affluence</title>
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		<pubDate>Wed, 24 Aug 2011 15:22:54 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Olivier Dauvers</dc:creator>
				<category><![CDATA[Notes]]></category>
		<category><![CDATA[Cora]]></category>
		<category><![CDATA[Gros Volumes]]></category>
		<category><![CDATA[Massy]]></category>
		<category><![CDATA[promotion]]></category>

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		<description><![CDATA[L’opération Gros Volume de Cora a démarré aujourd’hui. Rien de tel pour « sentir » cette OP majeure (la PDM de l’enseigne augmente de 50 % la 1ère semaine) qu’une virée en magasin. Direction Cora Massy, second hyper de l’enseigne avec plus de 150 millions de CA. Une belle bête donc ! Il est 11h30. [...]]]></description>
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		<title>Revue de presse</title>
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		<pubDate>Fri, 19 Aug 2011 13:58:09 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Olivier Dauvers</dc:creator>
				<category><![CDATA[Notes]]></category>
		<category><![CDATA[Carrefour]]></category>
		<category><![CDATA[promotion]]></category>
		<category><![CDATA[Revue de presse]]></category>

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		<description><![CDATA[Etonnant papier ce matin dans Les Echos. Pour ceux qui ne l&#8217;ont pas lu, le titre en résume assez bien l&#8217;idée directrice : &#171;&#160;Carrefour veut réveiller ses hypers français en multipliant les promotions&#160;&#187;. En fait (et pour vous faire rentrer quelque peu dans les coulisses de l&#8217;information), les rédactions ont reçu cette semaine un communiqué [...]]]></description>
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		<title>Carte postale de Vérone (3)</title>
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		<pubDate>Tue, 09 Aug 2011 14:31:59 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Olivier Dauvers</dc:creator>
				<category><![CDATA[Notes]]></category>
		<category><![CDATA[AAB]]></category>
		<category><![CDATA[Italie]]></category>
		<category><![CDATA[promotion]]></category>
		<category><![CDATA[Simply Market]]></category>
		<category><![CDATA[Vérone]]></category>

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		<description><![CDATA[
Voilà à nouveau ma règle d’or de la promo, que j’appelle le « AAB » : le prix Avant, le prix Après et le Bénéfice. Rien de tel pour démontrer au client la réalité de l’offre. Ce Simply Market l’a généralisé pour l’ensemble de ses promos avec un souci de la précision qui étonne : [...]]]></description>
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