Articles taggés prospectus
Lidl : toujours plus comme les autres
Posté par Olivier Dauvers dans Notes le 13 avril 2013
Vous le savez, la mue de Lidl du hard-discount vers le commerce « classique » me passionne ! Elle s’inscrit tant dans la théorie de la roue du commerce (qui veut que toutes les formes de vente naissent par le prix et finissent par s’embourgeoiser) que je me régale de l’observer jour après jour… Aujourd’hui, coup d’oeil sur le prospectus de la semaine. Et précisément sur cette double-page dont la moitié a été offerte (que dis-je vendue, enfin, j’espère pour Lidl) à Brita. Comme une enseigne… normale !
Leclerc et le zéro prospectus. On y est pas encore !
Posté par Olivier Dauvers dans Notes le 6 avril 2013
Cette semaine dans ma boîte-aux-lettres, le même jour, 2 prospectus Leclerc en apparence identiques. C’est l’OP trafic de la semaine « 3 pour 2″. Ils sont identiques en apparence seulement, car issus de deux centrales différentes (Scaouest et Socamaine) et proposant des assortiments – légèrement – différents. Jusqu’à lors, les zones de diffusion (et d’influence) étaient bien établies et je ne recevais qu’un seul prospectus, celui de la Scaouest. Mais voilà… Par la magie d’un drive déporté, l’adhérent Socamaine regarde désormais hors de sa zone primaire. Et diffuse ses prospectus plus loin qu’il ne le faisait précédemment. Normal ! Je ferais pareil… Mais le résultat est pas 100 % raccord avec le message de l’enseigne. Alors que Leclerc promet moins de prospectus (voire le zéro-prospectus en 2020), perso, j’en reçois deux fois plus 
Revue de prospectus
Posté par Olivier Dauvers dans Notes le 13 février 2012
Un prospectus Lidl de fin janvier qui m’avait échappé et qui en dit long (encore une fois) sur l’évolution du hard-discount… Depuis quelque temps, Lidl proposait déjà des produits équitables sous sa marque Fairglobe. Dans ce prospectus, Lidl passe à l’étape suivante, celle de la revendication : « Lidl contribue activement au développement du commerce équitable », écrit l’enseigne en guise d’accroche. A ce stade, peu importe de savoir si, avec ses 6 à 7 % de frais de perso (vs 11 % pour un hyper), Lidl est vraiment équitable. Le plus intéressant est que Lidl ne se refuse plus rien pour monter en gamme !
Vincent Mignot, ses successeurs, Leclerc et les prospectus
Posté par Olivier Dauvers dans Notes le 12 décembre 2011
Intervention la semaine dernière à l’école de commerce de Bordeaux de Vincent Mignot, le patron des hypers Auchan en France. L’un des étudiants l’interroge sur l’initiative « zéro prospectus » de Leclerc pour 2020. « Ils le feront avant« , répond Vincent Mignot. « Et vous ?« , relance l’étudiant. »Nous ? Non ! On a commandé des études et les perspectives, à horizon 2016, montre que les clients feront encore leurs courses avec un tract« . Le plus surprenant ? Que le patron d’Auchan imagine que Leclerc puisse supprimer ses prospectus (dans leur version physique) aussi rapidement ! Autre sujet : la succession de Vincent Mignot. Question via facebook : « Comment fait-on pour prendre votre place ?« . Réponse pleine d’à-propos et de bon sens : « J’étais hier (mardi) avec Arnaud Mulliez et j’ai donné 3 noms pour mon successeur. C’est important d’y penser« . Pas faux.
Pression promo : toujours plus
Posté par Olivier Dauvers dans Notes le 9 novembre 2011
Pas encore eu l’occasion de vous faire partager quelques résultats de l’étude trimestrielle PromoFlash que nous éditons avec A3 Distrib, le spécialiste de la pige prospectus. Au T3, la pression promo a de nouveau progressé : + 4,8 %. C’est certes moins que les trimestres précédents, mais la tendance est toujours claire : les enseignes continuent d’accroître leur investissement promotionnel. Pour info, la pression promotionnelle, telle que mesurée par A3 Distrib, cumule le nombre d’opérations, le nombre de références et la surface commerciale concernée. La question du trimestre concernait Carrefour. Après avoir annoncé en début d’été son intention de baisser ses investissements promo pour les réinvestir dans les prix fonds de rayon, l’enseigne allait-elle faire ce qu’elle avait dit ? Réponse : oui et non. Si Carrefour a bien supprimé 5 OP nationales de son plan d’action promo (de 21 OP au T3 2010 à 16 en 2011), l’enseigne a considérablement enrichi les prospectus restants… En moyenne sur le T3, en effet, A3 Distrib a compté 464 références par tract Carrefour, soit… + 82. Enorme ! Mais explicable. L’enseigne peut avoir choisi d’enclencher une tendance de baisse de la pression promo via la suppression d’OP, tout en honorant les engagements fournisseurs en cours, ce qui l’a donc conduit à densifier – au moins ponctuellement – les prospectus restants. A suivre donc.
La foires aux vins chez U : 104 versions de prospectus
Posté par Olivier Dauvers dans Notes le 31 mai 2011
Passage chez Drouant sur l’heure du déjeuner. Le restaurant des Goncourt accueillait la dégustation de la foire aux vins de Système U. L’occasion de s’étonner d’un vin argentin… bio, un joli paradoxe à l’heure où certains tentent d’associer bio et développement durable (bonjour le bilan carbone !) et de glaner une info bigrement impressionnante. L’automne prochain, les U diffuseront 104 versions de leur prospectus foire aux vins. Première clé, évidente : la région de rattachement (Système U national est divisé entre 4 régions). Seconde clé, la taille des points de vente, avec 2 versions d’offre pour Hyper U, 5 pour Super U et 2 pour U Express. Enfin, dans certains cas, une offre par bassin de consommation. Exemple : dans la région Est, seuls les magasins de Franche Comté proposent les 25 domaines majeurs du Jura. Mélangez le tout et vous obtenez donc 104 versions.
Substituable ?
Posté par Olivier Dauvers dans Notes le 15 avril 2011
Dans ma boîte-aux-lettres cette semaine, le prospectus « collection printemps-été » de… Fly ou Jardiland ? Bon, poser la question, c’est y répondre un peu ! Mais franchement, ne peut-on pas considérer que le visuel choisi par Fly s’adapterait au moins aussi bien (et c’est un euphémisme) pour Jardiland ? Ce qui revient donc à dire qu’il n’est pas le plus à-propos.
Zéro boîte-aux-lettres sans prospectus !
Posté par Olivier Dauvers dans Notes le 4 octobre 2010
Toujours en Alsace pour le week-end. Et une image cocasse chez Leclerc, la même semaine où l’enseigne lance son opération zéro prospectus, spots radio et télé à l’appui. Tout en relayant la communication nationale, cet hyper s’inquiète toujours que tous ses clients reçoivent bien ses tracts. Et, le cas échéant, les invite à se manifester pour encore mieux les diffuser. C’est l’opération zéro boîte-aux-lettres sans prospectus !
Zéro Prospectus : Leclerc refait le coup du sac
Posté par Olivier Dauvers dans Tribunes le 28 septembre 2010
C’est la nouvelle marotte de Leclerc : supprimer les prospectus à l’horizon 2020. Et une évidence : l’enseigne a une nouvelle fois pris de court tous ses concurrents. Oh !, certes, Leclerc n’est pas le premier à proposer la consultation de ses tracts sur le web ou sur smartphone, loin s’en faut. Mais, à nouveau, le voilà en tête d’un combat environnemental – sociétal même : la disparition des prospectus. Que Leclerc gagne ce pari et l’enseigne en sera la principale bénéficiaire pour l’avoir initié publiquement. A l’image d’un autre combat, remporté non sans mal : la suppression des sacs de caisses gratuits, distribués ad libitum jusqu’en 1996. Des années de pédagogie, parfois plus rude en interne (en direction des adhérents) qu’auprès de l’opinion, ont finalement eu raison de toutes les réticences. Avec, en guise de consécration, la «condamnation» officielle des sacs de caisses jetables par la puissance publique.
Dans la panoplie Leclerc, il y a cet autocollant que les clients peuvent récupérer dès maintenant à l’accueil des magasins en même temps qu’ils s’inscrivent pour recevoir les promos en version électronique. Malin… Les clients qui le colleront sur leur BAL ne recevront donc plus aucun prospectus. Ni ceux de Leclerc ni… ceux des autres ! Fallait y penser.La coopération commerciale selon Carrefour Market
Posté par Olivier Dauvers dans Notes le 18 mai 2010
Carrefour Market a un sens très aiguisé de la coopération commerciale (ces budgets que les enseignes réclament aux marques pour participer à la « meilleure revente possible des produits »). Son OP beauté – achevée la semaine dernière – est un modèle du genre. Une page consacrée aux dentifrices. Quatre références mises en avant dont trois avec une promesse explicite de « blancheur », la nouvelle attente des consommateurs. D’ailleurs, côté blancheur, Carrefour Market y va de son conseil d’expert. On appelle ça « donner du contenu » aux prospectus. Et quel contenu… Pour avoir des dents plus blanches, Carrefour Market recommande du bicarbonate de soude, et pas du tout les dentifrices présentés sur la même page. D’ailleurs, l’enseigne a une excellente raison : « Le bicarbonate de soude est moins abrasif et plus performant que les dentifrices blanchissants ». Voilà au moins qui est clair. J’imagine d’ici la tête des marques à la lecture du prospectus. Car, pour faire simple, elles ont payé pour se faire allumer. Jamais très agréable !
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