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Mantes (78) : ouverture “à la Leclerc” (pour se payer Auchan)

PlanMantes

Ouverture la semaine dernière à Mantes (78) du p’tit dernier de la Scadif, la centrale régionale Leclerc pour l’Ouest et le Sud de l’Ile-de-France. Une ouverture “à la Leclerc” (parce que je commence à avoir un brin d’expérience), c’est-à-dire perfectible sur bien des points sauf… sur les prix !

Pour comprendre la situation, il faut quelques éléments de contexte : depuis longtemps Leclerc voulait s’implanter dans cette zone (dense) dans laquelle règne en maître un Auchan qui, faute de concurrence (et après tout c’est logique), n’est pas un “aigle” sur le sujet des prix. Selon l’étude DISTRI PRIX (A3Distrib / Editions Dauvers), Auchan Mantes est l’un des plus chers de son enseigne : indice 106,1. Autant dire qu’avec trois millions de tickets (les années normales) et un tel niveau de prix, Mantes est un “coffre fort” pour l’enseigne. Nul besoin d’être informé pour en avoir la certitude. Et Leclerc adore ces situations… Voilà pourquoi Mantes était dans le viseur depuis longtemps. 

Alors, de guerre lasse, Leclerc a topé pour un site qui ne manque pas d’inconvénients : petit (2 500 m2, en lieu et place d’une concession Citroën), aux accès difficiles et dont le parking (tournant autour de la surface de vente) est peu pratique. Mais le site a un avantage : sa proximité avec… le coffre-fort ! Un kilomètre, à peine 3 mn. 

Voilà pourquoi Leclerc a choisi la voie dans laquelle il excelle : une charge d’investissement contenue (le magasin est plus que sobre) et un tarifaire qui, sans effort, pourra être 10 points en-deça du rival. Pour l’ouverture, le parcours client était d’ailleurs rythmé par des prix réellement “massacrés” (peut-être même au sens premier du terme, vu du monde agricole) : masques à 2,50 €, lait à 59 cts, tomates grappe à 99 cts (en janvier…), poulet fermier Label Rouge à 2,90 €, etc. Un match de prime abord totalement déséquilibré. Mais Auchan aura pour lui l’expérience-client (choix, accessibilité, etc.). Il devra alors être réellement imprenable. Défi passionnant. 

Pour la visite, à vous de scroller… 

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