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De la valeur de la promo

ArokPromotionRestons encore un peu sur la promo. Bernard Bresson, délégué général de l’IFLS*, m’a chargé d’une intervention sur la manière dont les marques et les enseignes devraient s’y prendre pour redonner de la valeur à la promotion. Fidèle à quelques fondamentaux du métier, je développerai notamment l’idée que la promotion – quelle que soit sa forme – doit matérialiser un avantage évident et substantiel pour le client. Faute de quoi, la marque ou l’enseigne (ou les deux) perd tout crédit promotionnel. En clair éviter ce genre de situation observé la semaine dernière : la boite de thon Arok à 1,49 euro et le lot de deux boîtes – à prix choc s’il vous plait – à 2,95. Soit un royal avantage de… 1 %. Tout est dit, non ?

* L’IFLS organise demain jeudi 6 mai sa traditionnelle journée promo. Plus d’info ici