Quelles marques sont les plus productives en rayons ? Les “grandes” ? Les “petites” (souvent locales), les MDD ? Les bio ? La question vous torturait (ou pas), v’là donc la réponse, en collaboration avec Circana. Concrètement, c’est en “confrontant” la part d’offre et la part des ventes que la question est répondue 😉 .
A ce jeu, les MDD supplantent largement les marques nationales : indice 129 de sur-performance pour les MDD, indice 89 de sous-performance pour les MN. Deux explications : le positionnement prix des MDD qui les rend mécaniquement plus attractives (donc les VMH à la ligne sont plus élevées) ET l’effet facing. Les enseignes ne sont en général pas du genre à cacher leurs produits (euphémisme).
Tout aussi intéressant, l’approche par marques locales, écolo, équitable et bio. Et la nouvelle démonstration de la faible productivité des gammes bio avec une PDM près de deux fois inférieure à la part d’offre. A l’inverse, les produits locaux et écolo (même s’il s’agit de plus petits volumes) sont sur-performants. En clair, ils payent leur place. Ce qui devrait titiller l’intérêt des enseignes. Il y a clairement du potentiel sur ces gammes.
Au fou! C’est dimanche, reposez vous cher ami. Cessez de raconter des bêtises, en public qui plus est! D’où sortez-vous ces chiffres? D’ailleurs qui est cette Circ Anna?
Je ne prendrai qu’un exemple pour contrecarrer votre raisonnement: Quand je vais dans mon Hypermarché Continent, vous voyez, celui près de l’ancien Felix Potin, je prends toujours de la crème solaire Nivea Sun. C’est une Marque Nationale comme vous dites et, selon votre schéma, elle devrait être avec un indice 89 or, et je peux vous le prouver, c’est écrit dessus en gros, son indice est de 50! Il en existe avec de plus petits indice également.
Vous et vos copains de la haute finance, ces voyous du CAC40 (indice dow jones), vous ne cherchez qu’à nous tromper. L’année dernière, j’avais oublié mes binocles dans la Simca (Oui Monsieur, je roule français!) et je n’y voyais rien. Croyant prendre la crème Nivea Sun indice 50, ne distinguant que le mot Sun sur un fond bleu, je me suis retrouvé avec des pastilles Sun tout en un x50. Chez nous, on finit toujours ce qu’il y a dans l’assiette et on se contente de ce qu’il y a dans les placards… N’ayant pas de Laveur automatique de vaisselle, j’ai quand même décidé d’utiliser les pastilles en les suçant. Résultat, j’ai des dents qui brillent comme jaja et les bio enzymes désincrustantes désincrustent bien mais elles désincrustent trop! Ma femme m’appelait Pépère Camembert pour l’odeur, maintenant je suis Pépère Gruyère, pour les trous. En plus, je fais des bulles quand je parle. Pépère phylactère, quelle galère!
Bon, c’est pas tout, c’est l’heure de ma sieste avec la Micheline. C’est peut être pas un gruyère mais ses rares trous me conviennent amplement (indice mi molle)
Les MN (marques nationales) devraient plutôt s’appeler MI (marques internationales).
Pour les marques “écolo”, j’aimerais avoir des exemples, parce que je ne vois pas très bien ce qu’il y a dans ce segment de marché.
A part ça, merci pour votre formidable travail du dimanche et de tous les jours, à vous et à votre équipe.
Écolo mais pas bio ?
Bio mais pas écolo ?
Il y a une norme ?
Un emballage de lessive peut être fait à partir de produits recyclés (donc une démarche écolo) tout en contenant un produit chimique loin d’être bio.