Encore 15 jours de négos… 15 jours de tension, 15 jours de petits arrangements avec la loi, 15 jours d’allers-retours, 15 jours de relations pas toujours “courtoises”, comme la charte de bonne conduite le prévoyait pourtant (revoir ici). J’ai trop de remontées concordantes pour ne pas témoigner d’un climat délétère. Côté enseignes, il y a ceux qui diminuent le rythme de commandes (suffisamment pour que l’épisode soit douloureux, mais pas trop pour ne pas tomber sous le coup d’un référencement sans préavis), ceux justement qui adressent dès à présent les courriers de déréférencement avec plusieurs mois d’avance, ou encore ceux qui font disparaître les produits des drives (pour punir sans rompre le courant d’affaire). En la matière, l’imagination semble sans limite.
Plus grave : la sanctuarisation toute relative de la composante matière première agricole (MPA). En théorie, selon Egalim, la MPA est non négociable. En réalité, les efforts demandés sur la structure de coûts reviennent à négocier la part agricole. Seul les naïfs l’ignorent. Bref, la négo est plus que jamais sous tension. C’est aussi la raison pour laquelle (à la différence de plusieurs patrons d’enseigne) j’ai peine à voir l’intérêt de supprimer la date butoir du 1er mars avec, par conséquence, le risque d’un négo permanente. Et qui serait juste invivable.
