C’est sans doute peu violent pour ceux qui ont “category management” sur leur feuille de poste (et j’en connais ❤️). Mais il faut se ranger à l’évidence… Si le category management peut réellement exister côté fournisseurs, c’est rarement plus qu’un fantasme côté distributeurs. J’dis pas que c’est mal (paraît qu’il faut en avoir / des fantasmes 🤓), mais c’est une réalité.
Démonstration avec cette “tranche de vie commerciale” chez Carrefour il y a quelques jours. En entrée de rayon lessives, un ilot promo sur palettes. En tout (photo ci-dessous où j’ai rassemblé une partie des offres), 15 promos sur des marques diverses (hors adoucissants) : Ariel, Skip, Omo, Dash, etc. Au-delà de la lisibilité (les mécaniques ne sont pas identiques et le prix au lavage très rarement indiqué), une question simple : quel intérêt pour la catégorie de multiplier les promos au même moment ? Un cadencement serait évidemment plus malin. Mais ça suppose qu’il existe un véritable category management…
