C’est un secret bien gardé que j’évente aujourd’hui... En 2027, Intermarché va revenir sur le dogme du prix de cession unique : le prix auquel les adhérents achètent leurs marchandises à leur base régionale. Jusqu’à alors, chez Intermarché, il n’y avait qu’un prix d’achat et un prix “cadencier”, en clair le prix de revente aux clients (différents quand même selon la “vocation” du point de vente, un “Express” urbain n’ayant pas les mêmes charges qu’un super rural !). Mais, concrètement, deux supermarchés ruraux pouvaient avoir les mêmes prix de vente, mais pas la même concurrence. Si l’un des deux voulait être moins cher (en raison de la proximité d’un Leclerc par exemple), il ne pouvait l’être qu’en rognant sur sa marge. C’est ça qui va changer…
A compter du 1er janvier, Intermarché adopte un système de strates (comme U par exemple) : du T0 (niveau le plus agressif correspondant à l’indice 97 vs la moyenne du cadencier) à T4 (l’indice le plus élevé : 101 et au-delà). Tous les ans, chaque adhérent devra se positionner sur sa strate cible (et l’indice qui va avec). Celui qui visera un indice prix à 97 n’achètera plus au même tarif que celui qui vise l’indice 99 (T1). Le groupement fera donc l’effort de prix pour garantir la même marge servie (encore un dogme chez Intermarché) à tous les adhérents. Qu’ils soient agressifs ou non.
Objectif : affiner localement l’effort fait par le groupement pour ne “brûler du gaz” que là où c’est nécessaire pour le commerce ! Chaque adhérent dispose encore de deux mois pour se positionner (jusqu’au 30 septembre, avec effet au 1er janvier). Un dispositif qui suppose quand même un contrôle précis des prix en magasins… : parce que la tentation pourrait exister de se positionner sur une strate agressive et d’ensuite vendre au prix d’une autre. Selon mes informations, c’est justement parce que le groupement dispose désormais de cette capacité d’indicer et de suivre chaque point de vente que cette révolution dans la politique prix a été rendue possible.
Plus d’infos et analyse dans le prochain VIGIE GRANDE CONSO. Vous ne connaissez pas encore ? C’est LA veille de référence du retail que nous éditons depuis plus de 15 ans. Infos ici >>
