Ça n’est vraiment pas une surprise… Auchan a bien remis de la pression promo. Et pas qu’un peu ! Fin 2024, Auchan annonçait vouloir revoir la répartition de son effort entre prix fond de rayon et intensité promo. Dit de manière plus claire : baisser l’effort promo pour “remettre du prix” et, ce faisant, se repositionner vs Carrefour et les deux enseignes de supermarchés les plus agressives, Super U et Intermarché.
Dès le T1 2025, Auchan était passé aux actes : – 23 % de pression promo selon l’étude PROMOFLASH (A3 Distrib / Editions Dauvers) vs – 7 % pour le marché. Et les quatre trimestres de l’année ont livré le même bilan : Auchan a sous-investit vs ses concurrents. Problème (connu de tous dans le métier !) : la baisse de l’effort promo affaiblit toujours immédiatement le commerce, alors que le repositionnement prix nécessite des mois pour produire son effet. Et comme Auchan n’a pas le temps, l’enseigne devait évidemment remettre les gaz. C’était mon pari et j’étais sûr de le gagner ! Voilà qui est donc fait. Symboliquement, dès le T1 2026, l’enseigne était revenue dans le tempo du marché. Sur le T2, la voici de nouveau clairement en sur-investissement. L’histoire (commerciale), un éternel recommencement.
NB : PROMOFLASH est l’étude de référence pour suivre les stratégies promo des enseignes : pression promo, offre, mécaniques, prix, etc. Publication trimestrielle. Plus d’infos ici >>
