Archives pour juin 2011
Casino touche le jackpot en Colombie
Nouvelle étape d’une série de VIDEO GRANDE CONSO exceptionnels autour du monde à la découverte des activités des distributeurs français. Direction aujourd’hui la Colombie où Casino, via sa filiale locale Exito, est le leader du commerce moderne avec 40 % de part de marché et une rentabilité à faire pâlir d’envie les hypers français.
Carte postale de Bogota (10)
Posté par Olivier Dauvers dans Notes le 30 juin 2011
Il n’y a pas qu’en France que les MDD s’inspirent grandement des marques nationales. C’est le principe même d’une marque d’enseigne : utiliser les codes déjà explorés par les « grandes » marques, histoire de simplifier la compréhension du consommateur. Exemple ici… Pour communiquer sur la douceur de son papier-toilette, Scott a exploré l’imaginaire animalier avec un jeune chiot dont on suggère le pelage doux, soyeux, etc, à l’image du papier-toilette. Exito a – logiquement – suivi la même veine, mais cette fois avec un lapin dont on imagine là aussi toute la douceur. Franchement, pour la saveur de la photo en rayon, j’aurai juste préféré un chaton. Chiot contre chaton, l’image aurait encore plus de… gueule !
Logique risposte de Casino
Posté par Olivier Dauvers dans Notes le 28 juin 2011
Il n’a fallu que 3h30 à Casino pour réagir à l’annonce de Carrefour (voir note ci-dessous). Une réaction dans une direction finalement assez logique : en substance, l’avenir de CBD ne peut s’écrire sans Casino puisque le groupe français en détient le co-contrôle avec la famille Diniz. Le patriarche, Abilio Diniz, est d’ailleurs nommément mentionné dans le communiqué de presse, preuve que le temps des grandes effusions avec les dirigeants de Casino (j’ai eu à suivre ça à Sao Paulo il y a quelques années) est bien derrière… A suivre donc. Autant la position de Casino est logique, autant j’imagine mal que Carrefour n’ait pas prévu la parade, ce qui serait alors une grave faute. Un pronostic donc : des mois de palabres qu’un juge brésilien aura à trancher dans quelques temps, ce qui laissera à Wal-Mart, l’autre acteur majeur au Brésil, tout le temps de vraiment faire du commerce !
NB : évidemment, je ne résiste pas à partager avec vous ce point très savoureux du communiqué de Casino (téléchargeable ici) évoquant « un projet très complexe et très financier ». Ceux qui suivent Casino depuis des années prendront presque la remarque comme un… compliment adressé à Carrefour !
Carrefour, CBD et Casino : l’info qui manque
Posté par Olivier Dauvers dans Notes le 28 juin 2011
Annonce de taille ce matin. Carrefour a annoncé avoir reçu « une proposition de partenariat stratégique majeur au Brésil ». En clair : fusionner ses activités locales avec celles du leader brésilien CBD en échange d’actions du groupe Carrefour. Jusque là, je vous apprends rien.. L’info est reprise en boucle partout. Mais je vais vous faire une confidence : je ne comprends pas tout dans l’info en question. « Il y a un truc qui coince » pour ma p’tite cervelle ! CBD est en effet co-contrôlé (à 50/50) par la famille Diniz et Casino. Et j’avoue avoir du mal à imaginer que CBD et Carrefour puissent fusionner si l’un des deux actionnaires de référence de CBD (en l’occurence Casino) s’y oppose. C’est sans doute la preuve qu’il manque quelque chose dans l’info telle qu’annoncée ce matin…
Pour ceux qui veulent lire le (complexe) communiqué de Carrefour, c’est ici
Le discret Bazin s’affiche et s’engage
Posté par Olivier Dauvers dans Notes le 27 juin 2011
Revue de presse. Dans les Echos de ce jour, une ITV de Sébastien Bazin, co-actionnaire de référence de Carrefour, et nouveau vice-président du distributeur. Un homme rare dans les médias qu’il faut donc lire avec attention. A retenir donc, deux engagements. La pérennité de son engagement dans le groupe tout d’abord. « Les fonds de Colony sont bâtis pour une durée de douze ans et même plus avec l’approbation de nos investisseurs ». Investi depuis 4 ans, Colony se donne donc le temps. D’un autre côté, avec un cours de l’action de moitié inférieur au niveau d’entrée, Sébastien Bazin n’a pas vraiment d’autre choix, sauf à accepter une terrible moins-value, pas vraiment conforme à son job ! Donc, à ce stade, l’engagement est certes exprimé mais peut néanmoins être interprété comme « contraint » par les circonstances. Plus intéressante, l’affirmation « nous ne sommes pas des dépeceurs de champions nationaux« , d’ailleurs repris en titre par les Echos. Faut-il comprendre, même si la question ne lui est pas posée, que la vente de Dia est l’exception d’une règle générale ? Sans doute… Toujours est-il que par la force de pareil affichage, tout manquement futur lui serait désormais clairement resservi. Même si, comme toujours, les promesses n’engagent que ceux qui les croient. Il en va des affaires comme de la politique !
Carte postale de Bogota (9)
Posté par Olivier Dauvers dans Notes le 26 juin 2011
Suis pas un expert du marché de la tong ! Donc un peu de mal à comprendre la pertinence marketing de la marque « Gasoline ». A la plage, marcher dans le pétrole n’a jamais enchanté les foules ! A moins qu’il ne s’agisse, là, que d’une marque… allusive. En l’occurrence à… Diesel !
Carte postale de Bogota (8)
Posté par Olivier Dauvers dans Notes le 26 juin 2011
Ici comme ailleurs, le devant de caisse est un lieu stratégique. L’occasion de placer sous les yeux du consommateur des produits que l’impulsion pourrait faire dériver vers son chariot. Souvent, donc, de la confiserie. Mais – et on l’oublie trop souvent ! – le balais est aussi au rang de ces articles pulsionnels. Forcément !
Carte postale de Bogota (7)
Posté par Olivier Dauvers dans Notes le 25 juin 2011
Au hasard d’un rayon, ce morceau d’histoire Carrefour... La « ligne graphique » de ce produit Carrefour ne laisse aucun doute : c’est une référence de feu la gamme PCI (produits Carrefour internationaux) qui avait aussi été baptisée HDL, pour hard-discount line. C’était, de mémoire, en 2003/2004 et devait matérialiser la réaction de Carrefour face au hard-discount. Comment ? En imaginant des produits Carrefour plus simples et dont les volumes étaient massifiés à l’échelle de plusieurs pays. Ca vous rappelle quelque chose… ? C’est normal ! PCI / HDL n’est finalement que l’ancêtre de la gamme Carrefour Discount, également présente ici en Colombie. Preuve qu’en matière commerciale aussi, l’histoire n’est qu’un éternel recommencement !
Carte postale de Bogota (6)
Posté par Olivier Dauvers dans Notes le 25 juin 2011
Un p’tit tour chez Carrefour, le premier challenger d’Exito (Casino). Outre 3 Atacadao (son format d’hyper-cash brésilien), Carrefour exploite 75 hypers, très fidèles au concept sud-américain : dans les couleurs dominantes (vert et bleu) et, surtout, dans la largeur du périmètre marchandises. Comme dans tous les pays dans lesquels les grandes surfaces spécialisées sont encore peu présentes, l’hyper vend vraiment de tout. Ici, le tout sous le même toit n’est pas une simple formule mais une réalité frappante. En témoignent ces pneus, indispensables au rayon auto.
Carte postale de Bogota (5)
Posté par Olivier Dauvers dans Notes le 24 juin 2011
Savoir dramatiser la promo est assurément une qualité commerciale. Comme souvent sur les marchés émergents, les Colombiens ont un certain savoir-faire en la matière. La quasi totalité des TG sont ainsi « mono-produit ». Et, parfois, la dramatisation va plus loin encore. En témoigne ces 5 palettes au sol d’oeufs, soit la bagatelle de 1000 plateaux de 30.
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