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L'efficacité promo en baisse depuis 2000

PressionPromoExiste-t-il un lien entre l’effort promo des enseignes et le CA réalisé sous promo ? Pour répondre à cette question, VIGIE GRANDE CONSO (notre veille mensuelle) a mis en parallèle ces deux critères sur une longue période : 2000 à 2013. Le résultat est sans appel : sur la période, tant l’effort promo des enseignes que le CA sous promo ont fortement progressé. Mais pas dans la même proportion. La pression promotionnelle (telle que mesurée par A3 Distrib) a environ doublé. Dans le même temps, la part des ventes sous promo n’a augmenté « que » de 50 %. Bilan : une efficacité promo en baisse !