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Location-gérance : Carrefour devra quand même faire des concessions (pour susciter des vocations)

CarrefourCahors

Le dossier location-gérance avance chez Carrefour. Maintes fois évoqué dans notre veille VIGIE GRANDE CONSO depuis plus d’un an désormais, le sujet est “public” depuis cet automne, Carrefour ne cachant pas qu’il s’agit d’une piste étudiée pour sauver quelques hypers en difficulté chronique. L’intérêt étant en effet de mettre à la tête un locataire-gérant (et non un “simple” salarié) qui va s’investir davantage encore puisqu’il travaillera partiellement pour lui. Peu à peu, il aura aussi la possibilité de revenir sur certains avantages sociaux et, ce faisant, abaisser le point mort de l’hyper. A date, et selon mes informations (non confirmées par Carrefour), cinq premiers magasins aurait été désignés : Cahors (photo), Château-Thierry, Flers, Saint-Lô et Montluçon.

Point commun de ces hypers : des chiffres d’affaires faibles (de 18 M€ pour Flers à 40 M€ pour Montluçon) et des difficultés. Et même pour trois d’entre eux dont j’ai eu connaissance du niveau de résultat, quelques centaines de milliers d’euros par an en dessous de la ligne de flottaison économique. Ce qui pose une question banale : comment convaincre un locataire-gérant de “sauter le pas” ? En clair d’assumer la gestion et donc, le cas échéant, les pertes. Impossible pour un “simple” cadre d’éponger sans douleur 500 ou 600 000 € dès son premier exercice à la tête de “son” affaire ! Donc Carrefour devra faire des concessions pour limiter les risques et susciter les vocations. Par exemple en faisant cadeau du loyer (ou en le limitant très sensiblement), le temps de remettre le bateau à flot ? Je suis pas loin d’en prendre le pari… 

6 commentaires

  1. Quand il y a un successeur dans un magasin qui ne marche pas je ne peux pas m’empêcher de me demander qu’est ce que le successeur va bien pouvoir faire pour faire rentrer plus de clients et plus d’argent. Parce que dans le cas de ces passages sous location gérance vous parlez uniquement des leviers d’économies possibles. Et à mon avis, d’une Carrefour doit déjà en avoir utilisé pas mal et de deux, à un moment donné ça a une limite….
    La gratuité de loyer en est un évident, mais combien de temps cela peut durer?
    Et sauf à penser que les personnes en places étaient juste incompétentes, j’ai un doute sur le fait que ces magasins puissent attirer plus de monde. Surtout quand la recette passe par moins d’avantage sociaux, probablement moins de salariés et certainement pas plus de modifications matérielles.
    À suivre. Vous nous direz ça. 😉

    1. Pour l’incompétence , l’éloge de la paresse , un vrai concourt en interne , un encadrement nommé par copinage , un règne totalement incompétent , catastrophique de haut en bas etc !
      Vulgarité , fuite de la clientèle argentée chez la concurrence directe !
      Voilà la réalité dans un !
      La seule réponse concrète dans ce groupe , avec l’électrochoc venant d’actionnaires très influents !
      Il y aura sûrement des fermetures etc .
      La location -gérance ne fonctionnera pas !

  2. Oui je suis d’accord avec vous @William ce n’est pas la solution miracle si les magasins n’attirent pas actuellement, (concurrence accrue, prix, services, réputation…) le nouveau propriétaire n’a pas de baguette magique pour faire réapparaitre les clients et augmenter le chiffre.

  3. Salut Olivier,
    Savez vous si ce changement s’accompagnera d’une “prise d’autonomie” par lé gérant, et sur quels points?
    Niveaux de prix, assortiments, etc.
    Peace,

    1. Pour travailler en grande distri et avoir des contacts chez Carrefour, l’un d’entre eux me disait que la location gérance durerait 1 an et que l’année d’après les magasins concernés deviendraient franchisés.

  4. Pour ma part la solution la mieux adaptée afin que le locataire gérant puisse éventuellement arrivé à remonter un chiffre d’affaire c’est en pratiquant ce qu’on appelle la charrette des cadres des hauts salaires et il faut aussi également noter que le Carrefour que je connais Cahors devait être même classe reclassé Carrefour Market. il faut aussi également réaliser des travaux conséquants et voir la concurrence en nombre d’habitants 23000 à Cahors est largement présente en effet il y a quand même le réseau Leclerc refait à neuf qui a doublé sa superficie 2 Lidl dont a qui a doublé sa superficie Leader Price 3 Intermarchés dont 1 a doublé sa superficie et de nombreux Carrefour Contact et autres en périphérie je souhaite du courage à celui qui reprendra la location-gérance

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