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L’image-prix par l’exemple (1/2)

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Passage dans un Leclerc du Sud-Ouest et un exemple très concret de construction de l’image-prix d’un magasin. Prenez quelques produits dont les repères prix sont construits par des prix quasi-uniformes d’un point de vente à l’autre. C’est le cas de l’entrée de gamme sur la catégorie tomates cerises : presque partout à 0,99 €. Sacrifiez ensuite 4 centimes de votre marge (ou achetez de manière un brin plus efficace que vos concurrents) et positionnez le produit à 0,95 €. Forcément les clients acheteurs de la catégorie le remarqueront. Dans le même magasin, même exemple sur les salades cœurs de sucrine, couramment à 0,99 € et ici à 0,95 €. 

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Rendez-vous demain (oui, le blog est ouvert !) pour l’image-prix par le contre-exemple. Dans le même magasin…