Nouvelle contribution au décodage des stratégies promo des enseignes, issue de l’étude PROMOFLASH (A3 Distrib / Ed. Dauvers) : quelles sont les enseignes qui investissent le plus en promo ? De prime abord, celles dont la part de voix est la plus élevée (dans l’ordre : Carrefour, Leclerc, et Intermarché / pour les chiffres précis, faut vous procurer l’étude complète !). Pas faux mais insuffisant. D’où cet indicateur développé avec mes camarades d’A3 depuis plusieurs années : l’indicateur de promo relative. Dit autrement : pour chaque enseigne, nous rapportons la pression promotionnelle à la surface commerciale qu’elle exploite. Résultat : Carrefour est toujours la première enseigne mais au coude-à-coude avec Géant dont la part de voix brute est pourtant trois fois inférieure.
Plus d’infos sur l’étude PROMOFLASH (et peut-être un extrait gracieux) ici >>
