VIDÉO GRANDE CONSO à Plaisir (78) dans l’Ouest parisien où Stokomani vient d’inaugurer son nouveau concept. Stokomani, qui est dans le groupe Zouari depuis 18 mois (comme Maxibazar), c’est 137 magasins et 800 millions d’euros de chiffre d’affaires. Suivez moi pour la visite en 4 étapes : 1/ la montée en gamme (comme toutes les enseignes de bazar discount ou presque) ; 2/ la réaffirmation de la place du textile dans le concept (à l’heure où beaucoup d’enseignes généralistes se désengagent) ; 3/ la place centrale des marques (en textile mais pas que) ; 4/ une forme de normalisation dans la présentation de l’offre pour proposer un discount le moins “punitif” possible.
Ahhhh Stokomani et son lancement en grande pompe. Tous les médias ont fait leur petit article.
Pour infos :
Il y a quelques mois un essai de nouveau concept avait était fait sur le magasin de La Chapelle Saint Aubain (72 aux portes du Mans). Suite a des enquêtes terrain, le concept n’a visiblement pas séduit puisque l’on s’est dirigé vers tout autre chose.
Cependant, hier après visite dans un Stokomani, je me suis vite rendu compte du concept vieillissant et loin de son ADN de base. 80% de l’offre actuelle est de la MDD et les 20% restant du destockage.
Parmis les marques textiles, la plupart des marques sont des licences de droit appliqué aux collections (Redskins, Lee Cooper, Mim, ect ect) proposant des articles certes arborant le logo de la marque, mais d’une qualité moindre. (Test fait avec un jean Lee Cooper, et un haut Mim)
Concernant le pricing, j’ai fait une simple analyse sur un jean Jack&Jones référence “Glenn” vendu a Intersport et a Stokomani. L’un est a 34.99€ (prix destocké pour un prix fournisseur a 89.99€) l’autre est a un prix de 39.99, le 2eme a -50% promo permanente.
Devinez qui est qui ? Je vous la fait courte, l’un fait énormément de réclame sur le prix gonflé fournisseur.
Coté DPH, après rapide analyse avec une appli comparative de prix on se rends vite compte que les prix sont similaires a ceux de l’hyper le plus proche. Voir un prix plus important pour l’alimentaire avec des paquets de M&M’s a 2,99€ les 250g, pour 2.79€ a Leclerc.
Magasin discount… oui… enfin en surface seulement
jvous aimes deja bien vous 🙂
merci pour l’analyse de terrain
le factuel y a que ça de vrai.
Belle analyse, j’ai visité celui de mon agglo ouvert il y a quelques mois, je n’adhère pas du tout, alors que j’aimais bien le concept il y a quelques années … le nouveau proprio y est certainement pour beaucoup. Et puis, n’est pas Noz ou Action qui veut !!
Rien ne vaudra jamais TK MAXX que je fréquente assidument au RU en terme de magasins de déstockage.