Dimanche infographie, suite ! À présent, l’étude annuelle “Forces de vente” menée par Nomadia, qui offre aux DNV (directions nationales des ventes) un benchmark utile sur le “boulot” des commerciaux et leurs objectifs. Même si le nombre de magasins visités ne fait pas tout (une “mauvaise” visite n’a que peu d’intérêt !), c’est un critère toujours regardé. Le voici donc ! Entre 3,5 et 5,6 magasins par jour selon les situations. De manière assez évidente, un commercial qui navigue entre plusieurs catégories (ou qui défend de nombreuses références) passera davantage de temps en magasins, donc en visitera moins.
Autre enseignement de l’étude, les objectifs assignés aux commerciaux. Sans surprise, la diffusion des produits (donc la détention par les magasins) est le critère presque unanime : 96 %. J’aimerais juste connaître les DNV qui ne donnent pas d’objectif de DN à leur force de vente… Manifestement il y en a 😉
