Parce que j’adore le temps long (qui donne toute sa force à la démonstration !), retour aujourd’hui sur 30 ans d’évolution de parts de marché des indépendants. Bilan : une insolente croissance ! De 1995 à 2025, la part de marché cumulée de Leclerc, Les Mousquetaires et U a bondi de 31,7 % à 54,5 % selon Kantar/Worldpanel. Soit un gain moyen annuel de 0,8 pt. Certes, sur la période, la méthodologie de l’étude a évolué. Il n’empêche, les faits sont là. Carton plein pour les trois groupements d’indépendants.
Forcément, un tel résultat est le signe d’éléments structurels. A commencer par la maîtrise du temps. Les indépendants ont le temps pour eux. Les propriétaires de magasin s’inscrivent (eux-aussi !) dans le temps long. Parfois à l’échelle de leur vie professionnelle entière. De fait, le temps permet une politique commerciale agressive qui privilégie le chiffre d’affaires (davantage que la marge à court terme), lequel sera un élément majeur de la valorisation du magasin le moment venu. Ensuite, le temps se traduit généralement par un réinvestissement régulier dans les actifs du magasin. D’ailleurs, dans ces réseaux, les adhérents dont la charge d’amortissement dans le compte d’exploitation est trop proche de zéro sont souvent rappelés à l’ordre pour négligence 😉 . Et dans ce métier (finalement assez simple à comprendre) quand prix bas et actifs de bon niveau sont réunis, les clients sont au rendez-vous. Le temps, la clé du succès des indépendants…
