Le cross-merchandising est un monde infiniment riche à explorer ! Avec cette “bible” vous allez parcourir les rayons des États-Unis, pays modèle en la matière, mais aussi découvrir quelques initiatives aperçues en Europe.
Vous ne verrez ici aucun exemple français, et c’est délibéré : notre “bible” n’est pas un état des lieux des pratiques les plus répandues. Elle n’est pas non plus un bêtisier (pourtant, les tire-bouchons installés au milieu des canettes ne manquaient pas…).
Cet ouvrage est un catalogue d’idées à piocher, que nous avons jugées originales et utiles pour un commerçant. Bref, une façon supplémentaire d’exercer la mission des Éditions Dauvers : inspirer le retail.
Beaucoup d’idées, en effet, mais le Cross est vrai sujet qui mérite un réel suivi et non un truc fait de façon aléatoire voire hasardeuse.
La facilité étant de foutre (je n’ai pas dit mettre) des cravates, l’une sur l’autre sans prix le plus souvent; c’est vite dégueulasse et ça n’attire pas les ventes.
Nos chers fournisseurs en ont pléthore: des supports, des machins aimantés, des petits ou gros mobiliers mais ça suggère une gestion au cordeau… Oui, il faut revoir ses stocks minis ou capacités en conséquence.
Ensuite, il faut trouver le bon emplacement (J’ai vu des éponges dans le rayon éponge => un génie!) ET c’est là que réside tout le problème: C’est souvent dans le rayon du collègue! Il t’appellera une fois, deux fois… puis il te le retirera (discrètement). L’emplacement était trop bon, fallait juste remplir!!!
J’aime les Cross discrets: Le mobilier banane est excellent sauf qu’il gêne! Les mobiliers devant les étals sont tout sauf pratiques pour le client. J’aime beaucoup les ventouses pour armoires mais ça cache un petit peu ce qu’il y a derrière, dommage!
Comment les remplir: Chaque employé se “ballade” dans le magasin à son gré et perdra ‘involontairement’ du temps avec des débats sans fin sur le match de la veille… ou alors un Monsieur Cross avec son caddie ou son roll. Le problème, c’est qu’il vient fouiller dans les palettes des autres et personne n’aime ça!
Ma solution: Surtout pas de personne dédiée mais peu de Cross. Par contre que des trucs efficaces et qui vendent! Le remplissage se fait à une heure précise par l’ELS ou par Bibi, tout simplement mais jamais ♫ tout doucement ♫ https://www.youtube.com/watch?v=0dLLlSPUzNM
Je suis EXPERT en Cross. Si vous voulez des trucs et astuces, vous me faites signe… Le signe du Cross: https://www.youtube.com/watch?v=FBanU-AHMqg&t=574s