Voilà donc une nouvelle édition collector comme Nutella les adore. Une ambiance pop-art signée de l’artiste Gwladys Morey et qui va vivre en 14 déclinaisons régionales au fur et à mesure de l’arrivée des produits en rayons (pâte à tartiner et biscuits). En voilà déjà une, chez Carrefour, c’était hier. Au-delà, c’est l’illustration de la vogue des éditions limitées. Deux intérêts derrière cette stratégie : d’abord, transformer un produit de consommation courant en “objet”, ce qui participe à lui donner une valeur additionnelle (Bonne Maman est aussi coutumier avec sa série spéciale Bonne (fête) Maman en mai chaque année). Ensuite, second intérêt, une édition collector est toujours un excellent argument à disposition des commerciaux pour “pousser” les produits vers les magasins (ce qu’on appelle le “sell-in”). Voilà pourquoi ces éditions se multiplient.
Si la team Dauvers commence à faire un article à chaque “collector” jetable de Ferrero, vous allez devoir embaucher, les gars!
En plus, ça leur appartient dorénavant, le meilleur exemple étant la grosse boî-boîte en fer Tea Time de Delacre.
Et d’après ma source principale d’information, ce site, ce serait un carton: Pour les fournisseurs, c’est le JACKPOT https://youtu.be/5wSUjae9Nb0?si=Y-Qm0ERckwVBcJIm&t=53 Avec toutes ces ventes complémentaires, ces opportunités pour accroître le CA, les primes fusent et, au siège, c’est la bamboche:
♫ We’re dancing on the Sell-In ♫ https://www.youtube.com/watch?v=ovo6zwv6DX4&t=85s
Et toi, pauvre client (Oui, n’oubliez jamais que les fournisseurs nous appellent leurs “clients” alors que c’est eux qui viennent à notre rencontre), tu commandes bêtement car tu es persuadé que ça va cartonner. Et à la fin, tu te retrouves avec de la came sur les bras. T’as une grande réserve? Chanceux! D’autres rament… Et tu aperçois ton fournisseur, à l’horizon, voguant vers un autre magasin, l’air guilleret, en train de chanter: ♫ I am Sell-In ♫ https://youtu.be/iQzB5T_B_iI?si=-_RKY7OOnrOX3lN1&t=19
Hey, jeune Manager ou débutant dans le PGC, ne te laisse SURTOUT pas avoir par cette sémantique de marketeux. Le principal, pour le client (le vrai) reste la remise (la mécanique). Leurs moments forts, c’est leurs problèmes, surtout pas le tien! Trop tard? T’as déjà validé les box?
♫ Non, non, non, ne rougis pas, non, ne rougis pas ♪ On s’est tous déjà fait arnaquer ♫
♫ Ne rougis pas, non, ne rougis pas ♪ Au pire tu sauras quoi mettre en TG ♫ https://youtu.be/gBbK_n2CZak?si=G83akJn5TlmbzMbd&t=27 (Sacrée Sell-In)