L’an dernier, à pareille époque (revoir ici), je révélais qu’Auchan levait le pied sur la promo. Un revirement stratégique réfléchi : pour faire simple, il s’agissait de remettre dans les prix fond de rayon une part de l’effort promo. Et, ce faisant, de revenir dans le match des prix dont Auchan s’éloignait peu à peu. Pendant quelques périodes, Auchan a effectivement amélioré son positionnement. Avant de re-dériver à partir de la rentrée de septembre.
Dans le même temps, la part de marché de l’enseigne ne cessait de reculer. Au point que la remise de gaz promo était inévitable. Je l’avais même pronostiquée à plusieurs reprises (lors des publications de parts de marché NielsenIQ ou Worldpanel). La voici donc. Sur le T1, selon l’étude PROMOFLASH (A3 Distrib / Editions Dauvers), Auchan est repassé en positif : + 9 %. Mais, au-delà, le plus important est de revenir dans le tempo du marché (tempo positif [ + 8 % ] en raison du décalage de Pâques). Ce revirement efface 4 trimestres de rang où Auchan était clairement en-deçà de la moyenne des concurrents. Nouvelle illustration que vivre sans promo est tout simplement impossible !
NB : PROMOFLASH est l’étude de référence pour suivre les stratégies promo des enseignes : pression promo, offre, mécaniques, prix, etc. Publication trimestrielle. Plus d’infos ici >>
Les consommateurs sont réellement des con-sommateurs car il n’achète pas les produits en fonction de leur besoin et du prix mais ils achètent des promos, des % de réduction. Donc ces réductions sont anticipées et incluses dans les tarifs “fond de rayon” pour ensuite faire des promos. Je préfère une enseigne qui fait peu de promo voir pas du tout mais dont les prix sont attractifs à une enseigne qui en fait des caisses niveau promo mais qui n’est pas intéressante sur ses tarifs hors promo. Bref je préfère un LIDL à un Leclerc.
N’est-ce pas trop tard ?
Vu le positionnement des prix de Auchan, normal que les promos reviennent
!