Nouvel épisode dans le débat sur la rentabilité comparée entre industrie et commerce. Contrarié par les accusations des distributeurs (notamment pendant la séquence de la commission d’enquête sénatoriale) selon lesquelles les industriels seraient nettement plus rentables que les retailers, l’Ilec (qui représente les intérêts des industriels) y est allé de sa propre étude, menée par Simon Parienté, ancien professeur de Toulouse School of Management (et qui a déjà signé plusieurs études similaires pour l’Ilec depuis 30 ans).
L’objectif de l’Ilec (facile à comprendre) est de placer les industriels dans une position économiquement moins favorable que le tableau peint par les distributeurs. De fait, la posture de l’Ilec est intéressante (je la défends depuis quelques décennies aussi !). Si la marge nette (en % du chiffre d’affaires) est facile à comparer, elle néglige néanmoins les capitaux investis. Voilà pourquoi le bon instrument de comparaison est la rentabilité sur capital investi. La faible marge des retailers (parce que c’est un fait) dit uniquement la difficulté à piloter des business où la ligne de flottaison est basse. Donc, sur la posture, aucun débat : l’Ilec a raison. Mais pas sur la démonstration qui en découle, desservie par une méthodologie écrite selon la conclusion recherchée. Voici pourquoi…
