C’est dimanche, c’est donc… DIMANCHE INFOGRAPHIE ! Et le décodage d’une stratégie mise en œuvre pour contenir l’agressivité naturelle de Leclerc sur les prix. “Les Bleus” (le surnom des Leclerc) ont en effet la fichue manie de mettre le bazar dans les politiques prix imaginées par les marques. Bref, de déclencher les hostilités et, par réaction, d’entraîner une succession d’alignements à la baisse. Sauf si, par le jeu de produits réservés, Leclerc est assuré d’être le moins cher sans avoir besoin de déclencher la guerre (des prix).
Exemple ici avec la barre glacée Snickers. Leclerc hérite du format x 6 avec, face à lui, Carrefour. Autant dire que, sans grand effort, Leclerc pourra s’afficher moins cher sur l’EAN du x 6. En réalité, Leclerc n’est pas moins cher sur le Snicker glacé. Auchan est mieux placé, mais sur un autre EAN, le x 7. De peu, certes, un modeste centime. Mais ce qui insupporterait Leclerc à EAN identique (donc comparable) ne pose dès lors aucun problème.
