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Le Penser-Client par l’exemple : Cora et l’OP gros volumes

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Petit exercice de Penser-Client 100 % pratique aujourd’hui, à l’occasion de l’OP gros volumes de Cora. Comment donner sa valeur à une offre qui est hors-norme (par son volume) pour un client ? En ramenant l’offre à un élément de repère, dans le cas de Coke (à gauche) la bouteille de 1,75 l. Contre exemple à droite avec le pack de Schweppes agrum’… Que vaut un pack de 6 bouteilles à 7,80 € ? Moins clair que 8 bouteilles de Coke à 12,50 €.