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Prix : nouvelle offensive de Géant

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L’offensive est d’une intensité très variable selon les magasins mais elle est bien visible. Depuis trois semaines, Géant Casino a en effet entrepris de repositionner ses prix magasins (ses prix drive, eux, sont les plus bas du marché, voir l’indice DISTRI PRIX ici). Impossible, pour l’heure, de mesurer l’ampleur de la baisse mais juste le nombre de produits concernés. Dans quelques hypers, quelques centaines seulement sont annoncés. Auquel cas il s’agit davantage d’une campagne de communication que d’un repositionnement général. C’est le cas de Villenave d’Ornon, dans la périphérie de Bordeaux, avec 300 produits (voir photo ci-dessous). Ailleurs, l’assiette des produits annoncés en baisse est bien plus large : par exemple 17 000 à Plan de Campagne, près de Marseille. L’ambition, dans ce cas, est bien une amélioration globale du positionnement à la fois sur les marques nationales et les produits Casino. Le relais magasin est efficace avec, pour les produits signalés, le prix Avant, le prix Après et le Bénéfice (ce que je qualifie depuis très longtemps comme la règle du AAB / revoir l’un des plus anciens posts sur le sujet, en 2010, ici). A chaque fois, les produits concernés présentent un bénéfice au moins supérieur à 3 %. Ce qui ne signifie pas que tous ont baissé dans cette proportion, surtout lorsque Casino en annonce 17 000… Mais rien n’empêche de le laisser penser aux clients ! 

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8 commentaires

  1. Au Géant de Tours, c’est passé de 300 à 700 produits. Dommage, ils auraient dû faire la baisse sur 15 000 produits en profitant de l’effet nouveauté avec l’ouverture de l’espace C&A aujourd’hui qui devraient amener du monde.

  2. A Géant Casino de Millau, c’est surtout une hausse bien visible depuis l arrivée des touristes, pour ensuite annoncer quelques semaines plus tard une baisse sur 17000 produits…. Je rigole.! Voilà, l info donnée par l article est maintenant complet et objectif ! Il est important d avoir une vision globale des sujets, mais je ne critique pas le travail du journaliste, qui ne fait que rapporter une info factuelle et déterminée dans le temps….

  3. C’est la blague de l’année!
    Géant 20% que ses concurrents hyper, baisse ses prix de 3% sur quelques centaines de produits!!!
    Casino a toujours été une enseigne peu compétitive niveau prix, mais là apres trop d’années d’errement et d’abus, ils ont clairement grillé leurs dernières cartouche!!!
    Apres qui s’en rendra compte? Les 3 pequins perdus dans ces magasins??!! (qui doivent etre des venus faire des misses en rayons fournisseurs ou des concurrents qui viennent faire des relevés prix juste pour se marrer!!!)
    Casino se moque vraiment du monde, je crois que maintenant s’est devenu notoirement reconnu… c’est désespérant!

  4. Ce que nous pensons de Casino n’est certainement pas ce que leurs clients en pensent… S’ils y vont, c’est qu’ils y trouvent un intérêt… Le fait de baisser les prix les y confortent… La technique est certes très éculée mais encore largement utilisée. Chez Auchan tout récemment… Donc, pourquoi pas chez Casino ?

    1. Oui mais ces 2 enseignes (Casino/Géant et Auchan) sont clairement les 2 enseignes en déroute de ces dernières années.
      Carrefour était entre 2 eaux et s’est ressaisi et a réussi à redresser la barre au gré de gros efforts commerciaux tarifaires et opérationnels… les résultats sont là.
      Pas les 2 autres et ils continueront à s’enfoncer… jusqu’à disparaître à mon humble avis… ce n’est pas tenable d’être médiocre et cher comme stratégie Lol!

  5. J’aime pas toutes ces affiches baisses de prix que çà soit chez casino ou Auchan ou d’autres ça donne une mauvaise image pour le client qui ce demande pourquoi c’était si cher avant surtout pour quelques centimes c ridicule

  6. Baisser des milliers de prix d’un coup, ça n’est pas forcément un tour de force. Nous l’avons fait souvent chez nos clients lors de leur tout premier pricing dynamique.

    Les prix que nous trouvons dans le magasin à ce moment là sont le simple résultat d’alignement intenses sur les concurrents. La probabilité qu’ils soient les bons prix de ce fait est à peu près nulle (comment parvenir ainsi meilleur mix de marge et de CA). D’où les changements de prix massifs.

    A noter que des centaines ou des milliers de prix sont revus à la baisse quand le volume compense la baisse du taux de marge mais que ça marche dans les deux sens et que d’autres prix sont relevés dès lors que le taux de marge à la hausse compensera la perte de volume…. Evident mon cher Watson non ?

    Au final et en tout cas avec nos outils, le résultat, c’est plus de chiffre, plus de marge, plus de clients avec une image-prix fortement améliorée si on le souhaite!

    Expérimenté depuis plusieurs années dans les magasins utilisateurs de nos outils à intelligence artificielle.

  7. Je ne veux pas polémiquer LOL, je dois m’ennuyer en vacances 😉
    Merci Olivier de mettre le feu au blog avec des sujets explosifs en plein été (avec la stratégie prix de Casino ^^)
    Mais si l’intelligence artificielle consiste a a piloter en temps réel X milliers de prix dans X centaines de magasins pour conquerir des clients, dynamiser le CA et améliorer les marges, et qu’au final ca aboutit a Géant: Complétement décalé en prix, avec une part de marché de 1,x% pour une enseigne nationale d’hyper, des pertes de CA en serie depuis des années, une rentabilité négative …. des magasins hors d’age, sans personnel… je me demande si ce n’est pas plutot de la betise bien réelle… 😉

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