Casino is magic ! On dira ce que l’on veut du groupe stéphanois, mais sur l’imagination commerciale et financière, c’est chapeau bas. Les refinancements réguliers de Casino sont toujours un modèle d’ingénierie, salué jusque dans les états-majors concurrents. Cette fois-ci, Casino se tourne vers ses clients, appelés à faire sa “tréso” dans une double opération : à la fois commerciale et financière. Hier samedi, les clients Casino Max (l’application des enseignes) ont reçu cette incroyable proposition : versez 100 € aujourd’hui, recevez 200 € de cagnotte demain, en l’occurence le 5 janvier. Entre temps, évidemment, Casino aura clôturé ses comptes et encaissé 2,5 millions nets si les 25 000 clients prévus (au maximum) sont au rendez-vous. Le 5 janvier, faudra certes créditer 5 millions sur les comptes de fidélité mais le “burn” de ce crédit prendra bien quelques jours, voire quelques semaines !
A dire vrai (et donc très sérieusement), je peine à comprendre quelle est la motivation première de Casino : le “jeu” comptable à cheval sur deux exercices ou la relation-client avec une opération d’une générosité inédite, aux apparences de placement sans risque. Car, de fait, en moins d’un mois, Casino se propose juste de doubler la valeur de l’argent que je lui confie. Casino n’a jamais si bien porté son nom…
NB : L’offre n’est plus active. “Test réussi“, dit-on chez Casino.
Sans doute un moyen de doper les abonnements payants.
Ou alors Casino veut rendre ses comptes plus présentables dans le cadre d’une revente…
sauf que ça ne crée pas de trésorerie
il faut enregistrer en face une dette courante de 2x (100+100)
donc la dette nette augmente de 100.
C’est juste une promo pour faire des abonnements
Pas sûr que ça génère des abonnements car l’offre n’était envoyée qu’aux clients déjà abonnés…
C’est d’ailleurs étrange de vouloir fidéliser des clients qui par définition le sont déjà plus que la moyenne.
Il y a une difference entre le cash et la compta :
– En compta, effectivement Casino doit enregistrer ses engagements futurs et ca se traduit par une augmentation immediate de sa dette
– En tréso (ie espèce sonnante et trebuchantes), l’impact immediat avant le 31/12 est bien positif de 100 pour Casino.
Meme si j’ai peine à croire que Casino en soit réduit à cherche 2.5M€ pour boucler ses fins de mois (encore que… ils viennent bien de reduire leur participation dans Mercialys pour 24 millions €, bien loin des 1.5 Milliards necessaires pour boucler le programme de cession d’actifs, mais là aussi avec un timing surprenant à quelques jours de la fin de l’exercice fiscal), ca sent effectivement l’habillage de fin d’année pour montrer aux investisseurs financiers une photo au 31 decembre qui soit la plus flatteuse possible (“regardez le succès de l’abonnement Casino Max et le nombre d’abonnés”)… meme si cela coute un bras à Casino !.
pas compris non plus la sélection des clients éligibles. J’ai un compte casinomax avec CB et abonnement. pas eu la possibilité de souscrire. J’ai un ancien compte dormant même chose. Bref assez étonnant sur le principe, mais aussi dans les modalités de mise en oeuvre
L’offre parait énorme mais si on regarde de plus prêt et au vu des marges appliquées chez Casino, ils ne perdent pas réellement 100€ car les clients vont acheter des produits PVTTC.
Pour moi, il ne s’agit pas forcément d’une perte. L’argent n’est pas rendu cash mais sous forme de cagnotage. Le client reçoit donc une somme virtuelle dont la dépense est captive du magasin. C’est un pari commercial. Heureux de cette somme gagné facilement, le client va acheter un ou des produits qu’il n’avait pas prévu donc augmenter son panier. De plus, il pourrait le dépenser du coup sur des achats coup de coeur ou le magasin fait une forte marge. Du coup, le client pourrait acheter pour 200€ de produits ayant au total coûtés moins de 100€ au magasin. Petit plus ; si la TV 4k ou autre qu’il achète (je répète, produit qu’il n’aurait peut-être pas acheté sinon) dépasse les 200€, il sera conduit à rajouter en cash.
Je serais curieux d’avoir le résultat financier exact du pari mais cela ne me semble pas dénué de sens.