Suite de ma série d’inspirations “bonnes idées / bonnes pratiques” dans le prolongement de mes ouvrages sur l’IMAGE-PRIX, le PENSER-CLIENT et la PRÉFÉRÉNCE (disponibles ici).
Aujourd’hui : comment donner de la valeur à l’offre ? Réponse de Rubson chez Bricomarché : en démontrant le bénéfice / la fonctionnalité de son produit. Une bombe de mousse Rubson produit 21 l d’expansion, soit davantage que ses concurrentes. Ce qui, au passage, permet plus facilement de justifier un prix.
Et pour muscler votre jeu côté commerce, je renvoie à mes ouvrages sur le sujet. Garantis 100 % métier, 100 % pratique, 100 % “carrelage” ! Disponibles ici >>
