C’est l’une des armes pour nourrir son image-prix : comparer les prix de ses concurrents aux siens. En les choisissant soigneusement, n’importe quelle enseigne peut s’afficher sous un jour présentable ! Voilà pourquoi la publicité comparative gagne du terrain. Vous connaissiez sans doute les démarches de Leclerc et Lidl (souvent dirigées l’une contre l’autre d’ailleurs), peut-être aussi la propension de Carrefour à l’utiliser pour les produits frais traditionnels, voici donc Auchan.
Le principe n’est pas nouveau pour Auchan. Mais sa généralisation (ou presque) l’est davantage. Localement en effet, les directeurs de magasins et les managers commerce sont chaudement incités à relever les prix chez les concurrents (à acheter aussi les produits pour disposer du ticket de caisse) et, évidemment, le faire savoir aux clients. Ensuite, sur le terrain, l’exécution est différente d’un hyper à l’autre. C’est l’intérêt de passer (une bonne part de) sa vie sur le carrelage, j’commence à avoir une belle collection. Florilège…
