Parce que j’adore ça, je vais vous imposer l’exercice (et encore plus à Marthe et Bertrand de la Scamark, ils se reconnaîtront)… Mettez-vous un instant à la place d’un client… A gauche, 16 capsules Plantation Espresso n°7 (forte) à 2,55 € (en promo). A droite (et aussi en promo), 16 capsules Plantation Lungo n°7 (forte). Même marque, même format, même promesse de force mais l’un des deux produits est 33 % plus cher que l’autre. Sur un tableau excel, la construction des deux prix est probablement réfléchie, argumentable (lungo vs espresso). Problème : le client ne voit ici que 2 produits l’un à côté de l’autre. A la fois proches et très éloignés. En forçant (à peine) le trait, il me coûte cher mon allongé chez Leclerc…
