La course à la taille a encore sévi 😂. Voici donc le plus grand “Jouet Leclerc” de France, ouvert il y a quelques jours : 2 600 m2. Forcément ça claque ! Et l’histoire du projet est toute aussi intéressante que sa réalisation. Ce Jouet Leclerc a profité de la réduction de surface du Brico/Jardi, amputé de son niveau supérieur. Sur ces 2 600 m2 de mezzanine, le bricolage ne générait, selon mes informations, que moins de 1,5 M€ de CA. Faiblard. En parallèle, le marché du jouet est en pleine ascension : + 7 % l’an dernier, encore + 8 % cette année. L’occasion était belle et Vincent Levieux, l’adhérent, a donc changé de cheval : du brico au jouet pour le premier niveau de son bâtiment. Voilà pour l’histoire.
La réalisation profite de l’espace XXL. Le parcours client reprend les 8 univers du concept de l’enseigne (jeux de société, princesse, éveil, création, etc.) mais l’originalité réside dans la théatralisation et l’expérienciel. Les fournisseurs ont été évidemment appelés à la rescousse et, globalement, l’effet waouh est bien là (j’ai adoré la prison Monopoly, voir ici). L’offre profite aussi de la taille : 40 éléments pour Lego par exemple ! Reste un sujet d’amélioration (en tous les cas à mes yeux) : revendiquer davantage la spécificité du point de vente. Il peut être davantage qu'”un” magasin de jouets et peut devenir “LE” magasin de jouets. Par exemple en communiquant sur la largeur d’offre, le choix, la diversité de l’assortiment. Aucun message en ce sens dans tout le parcours client. Et comme je considère toujours que “ce qui va sans dire va toujours mieux en le disant”…
Côté business, les promoteurs du projet visent de 5 à 6 millions de CA annuel. Dont la moitié sur la saison Noël (élargie jusqu’en janvier). La semaine dernière, bien aidé par une sortie Pokemon, le magasin a attiré 3 000 clients le vendredi. Et encore 2 000 le samedi ! Un trafic dont profite évidemment le Brico/Jardi, même amputé. D’ailleurs – et l’intérêt ultime est peut-être là – en réunissant sous un même toit bricolage, jardinage et jouets, Leclerc superpose des activités aux cycles très différents. Qui peuvent donc s’alimenter mutuellement en clients !
